非常感謝舒普能提供這樣的平臺(tái)讓大家在這里交流。人類社會(huì)發(fā)展經(jīng)歷了各種階段，到了現(xiàn)階段很多人把它定義為后工業(yè)化時(shí)代。我覺得還不精準(zhǔn)，現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時(shí)代，是信息時(shí)代。區(qū)別在于人們不再用傳統(tǒng)的方式思維、去解決問(wèn)題。

舉個(gè)例子，什么叫大數(shù)據(jù)？互聯(lián)網(wǎng)是大數(shù)據(jù)的集中，這么多年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，據(jù)集了非常強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)，互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)有哪些亮點(diǎn)呢？中國(guó)自從有互聯(lián)網(wǎng)以來(lái)到2012年的數(shù)據(jù)量已被2013年全年的數(shù)據(jù)所覆蓋，而2014年至今的數(shù)據(jù)總量已覆蓋2013年全年的數(shù)據(jù)。所以數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)是呈幾何式的，我們應(yīng)該意識(shí)到大數(shù)據(jù)對(duì)我們時(shí)代意味著什么？大數(shù)據(jù)作為現(xiàn)代企業(yè)來(lái)說(shuō)必須去了解它所存在的必要和價(jià)值。要了解同行、產(chǎn)品，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)完全可以做到。很多老板不知道自己的對(duì)手是誰(shuí)，而互聯(lián)網(wǎng)隨時(shí)可以告訴你對(duì)手是誰(shuí)，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和別人有什么差距？比如常熟波斯登，有一次我問(wèn)它公司的高總波斯登的對(duì)手是誰(shuí)，他不知道，我說(shuō)我知道，是艾萊依。我是通過(guò)百度指數(shù)分析得出的結(jié)果。對(duì)手經(jīng)常會(huì)變化，而數(shù)據(jù)是不會(huì)騙人的。通過(guò)搜索量可以說(shuō)明品牌被人關(guān)注的程度，可以直觀地看到有多少人在搜索哪些品牌，馬上讓人了解你的產(chǎn)品被人關(guān)注的程度。很多人去查某些部門的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，其實(shí)這些數(shù)據(jù)不一定正確，現(xiàn)在國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人常委都把百度負(fù)責(zé)人李彥宏叫去上一堂課“什么叫大數(shù)據(jù)，我們應(yīng)該怎樣利用大數(shù)據(jù)去分析老百姓喜聞樂見的東西”百度的數(shù)據(jù)是有這種作用。讓領(lǐng)導(dǎo)看中國(guó)老百姓最感興趣的關(guān)鍵詞是哪幾個(gè)關(guān)鍵詞。百度每天都會(huì)給關(guān)鍵詞做排名，領(lǐng)導(dǎo)就可以通過(guò)這些關(guān)鍵詞去分析老百姓感興趣的會(huì)對(duì)政府的政策產(chǎn)生什么樣的影響？對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，會(huì)去查自己的產(chǎn)品，可以看到同行被關(guān)注的程度就知道哪個(gè)是自己的對(duì)手，哪個(gè)是標(biāo)桿，哪個(gè)是即將超越自己。以上是我對(duì)大數(shù)據(jù)一些初級(jí)的理解。

大數(shù)據(jù)從另外一面來(lái)看，很多人會(huì)了解到老板都不知道的數(shù)據(jù)，傳統(tǒng)的老板不會(huì)去看互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)，以傳統(tǒng)的方式來(lái)管理企業(yè)。而很多優(yōu)秀員工把自己的簡(jiǎn)歷放在獵頭公司，如果老板還是一成不變的以傳統(tǒng)的思維來(lái)管理，必定失去優(yōu)秀員工。大數(shù)據(jù)時(shí)代的老板已經(jīng)不分大老板和小老板，只分得人心的老板和不得人心的老板。員工也不分好員工和壞員工，只分相信你的員工和不相信你的員工。最好的留人方式還是機(jī)制留人，企業(yè)有了好的機(jī)智就會(huì)有好員工。所以企業(yè)必須定制一系列提升員工的規(guī)則。很多企業(yè)沒有規(guī)則，所以潛規(guī)則文化流行，使得員工誠(chéng)惶誠(chéng)恐。這是企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。所謂機(jī)制就是適合企業(yè)的，適合員工的，向善向上的機(jī)制就是值得我們?nèi)ヌ綄さ臋C(jī)制。我們公司去年一直在探索企業(yè)的機(jī)制改造，并做了一些嘗試，發(fā)現(xiàn)效果非常好。我們?cè)瓉?lái)是公司決策層對(duì)公司進(jìn)行決策，然后下達(dá)任務(wù)指標(biāo)讓員工完成。主動(dòng)地分配任務(wù)讓員工被地完成任務(wù)，也就是“老板說(shuō)了算，下面聽了干”。干好的是企業(yè)，干不好是員工的問(wèn)題，我覺得這種傳統(tǒng)的管理模式已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展。現(xiàn)在我們把這種機(jī)制反過(guò)來(lái)，讓員工自己說(shuō)“想怎么干，想要拿多少錢？”一開始很多員工不習(xí)慣，不好意思說(shuō)。我們公司成立了一個(gè)“發(fā)改委”。老板退居二線，讓“發(fā)改委”的成員針對(duì)員工進(jìn)行談判，“發(fā)改委”由公司的高層、中層、基層的三層員工自愿組成。“發(fā)改委”成立之后，很多員工的想法慢慢暴露出來(lái)了，如有什么想法讓公司怎么樣才能做得更好可以跟發(fā)改委談，談完之后再來(lái)跟公司高層見面。開始我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)低估了公司員工的能力，以為這個(gè)業(yè)績(jī)是做不出來(lái)的，比如說(shuō)我們2012年銷售最好的員工年創(chuàng)利潤(rùn)70萬(wàn)。經(jīng)過(guò)我們小試牛刀以后發(fā)現(xiàn)，這是一個(gè)捷徑。所以在2013年開始對(duì)集團(tuán)旗下所有的企業(yè)開始實(shí)行相似的政策。銷售人員原來(lái)最高的銷售利潤(rùn)是70萬(wàn)，結(jié)果有33個(gè)人跟我賭可以完成100萬(wàn)，現(xiàn)今天為止已經(jīng)有一半的人完成了。

有些老板作了十幾二十年企業(yè)，做得身心疲憊，甚至有放棄的念頭。如何讓員工綻放，讓老板解放？這些激勵(lì)來(lái)自于機(jī)制，所以很多企業(yè)不妨把原來(lái)的管理模式先放在一邊，重新思考“不可能實(shí)現(xiàn)的東西”，企業(yè)的蛻變來(lái)自于機(jī)制的改變，老板的改變來(lái)自于自身的修煉。。

商貿(mào)委接下來(lái)的首要工作是要建立一個(gè)微信公眾平臺(tái)，讓微信公眾平臺(tái)來(lái)服務(wù)于廣大商貿(mào)企業(yè)，讓所有的商貿(mào)企業(yè)通過(guò)微信公眾平臺(tái)得到服務(wù)。比如要報(bào)考營(yíng)銷員考試所需的課程、規(guī)范、條例等都可以在微信平臺(tái)上提供給大家。現(xiàn)在“微營(yíng)銷”無(wú)處不在，如果說(shuō)微信不是一個(gè)營(yíng)銷工具而是一個(gè)通迅工具那就錯(cuò)了。微支付的推出使微信必定會(huì)成為一巨大的營(yíng)銷工具。微信已經(jīng)完全融入了我們的生活，我們要更好地利用好微信。

 

 

點(diǎn)評(píng)

楊曉京：夏總的發(fā)言說(shuō)明了一個(gè)趨勢(shì)，誰(shuí)能跟得上時(shí)代的腳步，去完善機(jī)制不斷創(chuàng)新，誰(shuí)的發(fā)展就具有優(yōu)勢(shì)，具有可持續(xù)性。轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式和服務(wù)方式，將各項(xiàng)服務(wù)做深做細(xì)是商貿(mào)企業(yè)生存發(fā)展的基本方式。希望我們經(jīng)銷商企業(yè)都能成為行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的先行軍。