上周五，浩沙國(guó)際有限公司在香港主板成功上市，募集資金凈額5.7億港元。根據(jù)公開資料，該集團(tuán)計(jì)劃將募集資金的約35%用于在2015年底前擴(kuò)展經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)及支持一級(jí)經(jīng)銷商開設(shè)新零售終端，以及為現(xiàn)有零售終端進(jìn)行升級(jí)。根據(jù)計(jì)劃，至今年底，浩沙國(guó)際的零售終端將超過(guò)1200家。
拓展二三線市場(chǎng)
根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，浩沙國(guó)際2010年出廠銷售額預(yù)計(jì)占中國(guó)水運(yùn)動(dòng)、健身瑜伽及運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣市場(chǎng)分部的最大市場(chǎng)份額，分別為6.1%、4.6%及31.1%。其中，中高端市場(chǎng)更是浩沙國(guó)際的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。
浩沙國(guó)際方面委托專業(yè)機(jī)構(gòu)所做市場(chǎng)調(diào)查顯示，近年來(lái)，中國(guó)室內(nèi)運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)（包括水運(yùn)動(dòng)、健身瑜伽及運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣部分）迅速發(fā)展，2010年至2015年，該行業(yè)的復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)到24.0%。這為該集團(tuán)未來(lái)的發(fā)展提供了市場(chǎng)需求保障。基于此，“本集團(tuán)計(jì)劃繼續(xù)積極拓展其全國(guó)銷售及經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。本集團(tuán)擬利用在一線城市的領(lǐng)導(dǎo)地位及一級(jí)經(jīng)銷商的地區(qū)資源，發(fā)展及拓展于二、三線城市的銷售覆蓋范圍，因?yàn)槎�及三線城市的經(jīng)濟(jì)正在迅速增長(zhǎng)。”浩沙國(guó)際方面表示。
據(jù)了解，截至2011年10月31日，浩沙國(guó)際在全國(guó)已擁有1149家零售終端及在線銷售平臺(tái)，而這兩個(gè)月來(lái)，浩沙國(guó)際正在抓緊終端擴(kuò)張步伐，預(yù)計(jì)今年年底，這個(gè)數(shù)目將超過(guò)1200家，覆蓋28個(gè)省份及直轄市。
而配合終端拓展計(jì)劃，浩沙國(guó)際還持續(xù)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)及零售終端的管理。“透過(guò)本集團(tuán)特別委派的地區(qū)銷售隊(duì)伍，分別于其所屬地區(qū)內(nèi)監(jiān)督及管理本集團(tuán)的一級(jí)經(jīng)銷商、二級(jí)經(jīng)銷商及零售終端，本集團(tuán)預(yù)計(jì)可以緊密監(jiān)督本集團(tuán)一級(jí)經(jīng)銷商的表現(xiàn)，協(xié)助彼等發(fā)掘新的二級(jí)經(jīng)銷商及成立零售終端及進(jìn)軍新市場(chǎng)，并且提供銷售及市場(chǎng)推廣的知識(shí)。”浩沙國(guó)際方面表示。
將建品牌旗艦店
多元化發(fā)展是浩沙國(guó)際進(jìn)行零售渠道拓展的方式。據(jù)悉，該集團(tuán)的多元化渠道拓展包括百貨商場(chǎng)、旗艦店、在線銷售平臺(tái)、專業(yè)零售渠道（例如健身中心及度假村）及專賣店。旗艦店和專賣店將成為其品牌形象窗口。
根據(jù)計(jì)劃，該集團(tuán)首家旗艦店將于2012年上半年在北京成立，其后數(shù)年更多旗艦店將在黃金地段成立。在專賣店方面，該集團(tuán)計(jì)劃根據(jù)對(duì)各商店位置、消費(fèi)者基礎(chǔ)及過(guò)往表現(xiàn)的分析，優(yōu)化專賣店提供的產(chǎn)品種類，以實(shí)現(xiàn)最高的銷售額，保持其自有品牌專注中高端市場(chǎng)的定位。此外，浩沙國(guó)際擬繼續(xù)利用浩沙健身俱樂部及其他運(yùn)動(dòng)休閑設(shè)施的專業(yè)零售渠道，建立作為專業(yè)室內(nèi)運(yùn)動(dòng)服飾權(quán)威的知名度。
“市場(chǎng)對(duì)本集團(tuán)零售渠道的觀感亦是決定本集團(tuán)品牌知名度的關(guān)鍵因素。本集團(tuán)擬透過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)鞏固自有品牌的標(biāo)志風(fēng)格，以及營(yíng)造浩沙零售終端的統(tǒng)一外觀與氛圍，加強(qiáng)其客戶對(duì)品牌文化的體驗(yàn)。”浩沙國(guó)際方面認(rèn)為，通過(guò)旗艦店、專賣店展示最新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)完全置身于浩沙TM品牌文化的體驗(yàn)。
浩沙國(guó)際開設(shè)旗艦店和專賣店的大店計(jì)劃，也引起了業(yè)內(nèi)人士的熱議。“國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)室內(nèi)運(yùn)動(dòng)服飾的品牌意識(shí)還未完全開啟，一開始大投入進(jìn)行品牌推廣與宣傳，這是個(gè)好的開端。但風(fēng)險(xiǎn)也很大，如果系列性產(chǎn)品供應(yīng)跟不上的話，大投入可能得不到相應(yīng)的產(chǎn)出。”室內(nèi)運(yùn)動(dòng)服飾從業(yè)者張先生表示。
