網(wǎng)商如何拓展分銷渠道？本土眾多服裝實體店如何借助網(wǎng)絡轉型？5月26日，常熟中服電商沙龍在常熟服裝城管委會舉行。200多位來自淘寶和天貓的本地服裝服飾類網(wǎng)商、大賣家及國內電子商務專家出席活動，分享開網(wǎng)店網(wǎng)鋪和做大做強電子商務的經(jīng)驗。 

　　李旗開是本市城區(qū)一家男裝實體店的店主，現(xiàn)在大部分精力已經(jīng)轉移到經(jīng)營網(wǎng)店。他在淘寶開的“鉑克”男裝店現(xiàn)在一年的銷售已經(jīng)做到400萬元，線上銷售占20%。他希望通過這次沙龍，進一步加強網(wǎng)絡分銷能力，拓展更多渠道銷售產(chǎn)品。2009年大學畢業(yè)的溫州籍女孩周露來服裝城自主創(chuàng)業(yè)，開了個童裝店。她非常看好網(wǎng)絡電子商務的潛力，先期已試著將自己的產(chǎn)品讓網(wǎng)店代理銷售，現(xiàn)在決定自己“線上線下”一起做，并已準備進駐服裝城旗下的常熟中服電子商務產(chǎn)業(yè)園。

　　本次沙龍活動由常熟中服電子商務產(chǎn)業(yè)園、淘寶網(wǎng)《賣家》刊、偉雅網(wǎng)商俱樂部聯(lián)合舉辦。活動圍繞網(wǎng)商在淘寶網(wǎng)上的經(jīng)營技巧、網(wǎng)商生態(tài)鏈的打造、電子商務企業(yè)的品牌建設等話題進行了交流。《賣家》刊執(zhí)行主編恩雅告訴記者，常熟本身是服裝產(chǎn)業(yè)基地，市場份額很大，在未來邁向服裝電子商務、邁向淘寶的過程中，常熟已經(jīng)做好了線下蓄勢待發(fā)的準備。

　　目前，以服裝城為中心，在常熟及周邊地區(qū)聚集了江浙滬大量的服裝服飾、輕紡類網(wǎng)店，年交易額超千萬的常熟本地賣家就有幾十家，并在淘寶、京東等電子商務渠道占有重要一席。如何讓更多的實體店借助網(wǎng)絡平臺實現(xiàn)轉型，“讓一千萬到一個億走得更快些”，這正是服裝城一直在思考和努力的方向。常熟中服電子商務產(chǎn)業(yè)園由服裝城管委會投資建設，依托本地服裝制造業(yè)和專業(yè)市場的集群優(yōu)勢，致力于打造一個完善的電子商務生態(tài)圈。

　　服裝城管委會主任潘云來說，無形市場需要有有形市場的依托，有貨源的供應，服裝城這個條件在全國最好。他表示，在服裝城做電子商務，服裝城黨工委、管委會一定會盡心盡力支持，希望電子商務做得越來越大，成為全國的標桿。潘云來同時透露，服裝城正按照上級的要求制定扶持政策，讓廣大網(wǎng)商低成本、集中起來運作。常熟中服電子商務產(chǎn)業(yè)園現(xiàn)已納入蘇州發(fā)展電子商務重點項目。