編者按：對于中國市場而言，“韓派服裝”這樣有生命力的項目不能一味追求光鮮的外表，要真正的領(lǐng)略“韓派服裝”的內(nèi)涵。采用韓國人的經(jīng)營管理方式來使它長久的發(fā)展下去。
港澳是中國最先獲取國際時尚前沿的流行元素的地區(qū)，身處流行時尚最前沿、永遠勇立時尚潮頭的廣東人敢于第一個吃螃蟹的風格是其先人一步的取勝訣竅。
如今廣州的幾大服裝商圈，有相當一部分服裝專業(yè)市場都在打造以韓國流行元素為核心特色的服裝專業(yè)市場，并希望以此為突破口占得先機，在日益激烈的市場競爭中走在其他市場的前面。但韓國服裝畢竟是韓國服裝，要想讓其在廣州的專業(yè)市場中扎根，并不是一蹴而就的事情。“誰都想在自己的市場中打‘韓國城’的牌，但沒幾個是真正成功的。”廣州紅棉國際時裝城總經(jīng)理卜曉強說。
“歐洲的服裝是經(jīng)典的，日韓的服裝是時尚的，或者說歐洲是實力派的，日韓是偶像派的，而作為年輕人，是非常樂于追逐時尚、追逐偶像的，這也就是為什么最近幾年韓國明星、韓國服裝大受歡迎的一大原因。”卜曉強說，“此前，在紅棉國際時裝城周邊的幾個專業(yè)市場以及廣州其他很多服裝商圈中，陸陸續(xù)續(xù)也有很多打出了‘韓國時裝’的旗號，有的叫‘韓國城’，有的叫‘韓國村’，但大都半路夭折，只有紅棉最后堅持了下來，并且做得順風順水。也就是說，不是隨隨便便誰想打造‘韓派’概念就可以成功的。”
也許是因為同屬亞洲，韓國人的身材和中國人沒有什么大的區(qū)別，而且審美以及文化底蘊都與中國有著或多或少的淵源，這是韓國服裝區(qū)別于歐美服裝很重要的一點，也正是這一點，在國人厭倦了歐美風格的今天，多多少少地都希冀在自己的“鄰居”身上獲取一種更貼近自己的流行氣息。作為中國服裝發(fā)展過程中不可或缺的一環(huán)，服裝專業(yè)市場也理所當然地成為了“韓派”服裝進軍中國的第一站，而在服裝圈子中摸爬滾打的服裝專業(yè)市場，也更樂于從“韓派”服裝身上獲取到新的利潤增長點。于是乎兩者一拍即合，各式各樣的韓國城、韓國街、韓國村，便如同雨后春筍般在各大服裝專業(yè)市場中遍地開花。
“作為服裝專業(yè)市場中頗具競爭力的紅棉國際時裝城，要想在激烈的競爭中取得先機，市場的硬件只是其中一個因素，要想取得決定性的勝利，除了硬件設(shè)施，還應(yīng)該有自己的經(jīng)營特色。”卜曉強說。
也正是出于這方面的考慮，幾年前紅棉國際時裝城就與韓國的服裝行業(yè)展開了密切的聯(lián)系與合作，并把紅棉國際時裝城的七層作為韓國服裝品牌的大本營。
卜曉強說，“雖然韓國與中國有著一定的歷史淵源和許多相似的文化底蘊，但是作為曾經(jīng)叱咤風云的‘亞洲四小龍’之一的韓國，其經(jīng)營上有很多理念與我們還是有很多不一樣的地方的，在最初的時候，其設(shè)計上的款式也不一定就立刻能迎合國人的消費習慣。”
在紅棉國際時裝城的七層“韓國層”走上一圈，就會深切地感受到，韓國服裝的整體風格與其他市場內(nèi)的國內(nèi)品牌是有著很明顯的區(qū)別的，就連韓國品牌的店鋪裝修風格也與很多國內(nèi)品牌大相徑庭。同在一個服裝市場中經(jīng)營，進入韓國品牌云集的紅棉國際時裝城的七層，會讓你感到仿佛進入了另一個時尚空間，在這個嶄新的空間中，我們可以看到韓國品牌的共性，也能看到他們之間所各自獨有的個性。
“這里的韓國品牌有一個共性，那就是潮流與時尚，但這中間也有區(qū)別，也就是說，每個店鋪的裝修風格都各不相同，無論是整體店面的形象，還是一些犄角旮旯的細節(jié)，都在潮流時尚這個大的共性下各自有各自的風格。在這里，看不到以往傳統(tǒng)批發(fā)市場中那些千人一面的店鋪布局，而這也正契合了韓國品牌時尚多變的特色。”卜曉強說。也正是紅棉國際時裝城這種兼具共性又各具特色的模式，給了“韓派”服裝這一外來“物種”最適合的溫度與土壤。
據(jù)卜曉強介紹，紅棉國際時裝城打造的“韓國層”之所以能成功堅持下來并獲得成功，不僅僅是因為紅棉的管理規(guī)范化，以及更細致的市場服務(wù)，更重要的一個原因，是紅棉通過各種方式克服了韓國品牌以及韓國人在中國的“水土不服”現(xiàn)象。
“不管是韓國人，還是韓國品牌，來到中國做生意、做品牌，‘水土不服’是難免的，因此首要的工作就是想辦法解決這個問題。為此，我們專門為進駐紅棉的韓國品牌提供專業(yè)的韓語翻譯，解決他們在生意中的交流問題。”卜曉強說，“其次，我們在市場中引入韓國管理人員來負責紅棉國際時裝城‘韓國層’的日常運營管理工作，這樣就避免了工作交流上的各種壁壘，使得各項溝通與經(jīng)營工作都能順利開展下去，不僅穩(wěn)定了韓國品牌在紅棉‘信心’，也為韓國品牌在市場中穩(wěn)步發(fā)展打好了基礎(chǔ)。”
正是因為有了更貼近入駐品牌的管理模式，韓國品牌開始在紅棉國際時裝城生根發(fā)芽，并逐步發(fā)展壯大起來。據(jù)卜曉強介紹，從最開始紅棉國際時裝城的七層，到現(xiàn)在的二層，入駐的都是韓國的時尚品牌。韓國品牌的入駐并逐步火爆，也給整個市場帶來了更高的人氣，目前，韓國品牌的經(jīng)營面積已經(jīng)超過了一萬平方米。
在卜曉強看來，不管是服裝專業(yè)市場，還是其他商業(yè)地產(chǎn)項目，如果僅僅靠拼面積、拼裝修，終究不是一個市場的長久健康發(fā)展之道，更不會在激烈的競爭中形成自己的核心競爭力，“韓派服裝”這樣有生命力的項目不能一味追求光鮮的外表，要真正的領(lǐng)略“韓派服裝”的內(nèi)涵。采用韓國人的經(jīng)營管理方式來使它長久的發(fā)展下去。
