作為行業(yè)進(jìn)入經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)整，轉(zhuǎn)型升級(jí)關(guān)鍵時(shí)刻舉行的關(guān)鍵展會(huì)，CISMA2013面臨著怎樣的環(huán)境變化，主辦方針對(duì)這些變化開展了哪些工作，如何體現(xiàn)對(duì)行業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)，如何在展會(huì)服務(wù)層面實(shí)現(xiàn)提升。帶著行業(yè)共同關(guān)注的問(wèn)題，本刊專訪了中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)、CISMA2013總指揮楊曉京。

將CISMA打造成為世界縫機(jī)領(lǐng)域的國(guó)際化一流展會(huì)，是主辦方貫徹始終的宗旨和目標(biāo)，楊曉京秘書長(zhǎng)總結(jié)說(shuō)，“從當(dāng)前國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和世界縫機(jī)行業(yè)發(fā)展進(jìn)程來(lái)看，CISMA已經(jīng)迎來(lái)了向著更高目標(biāo)邁進(jìn)的發(fā)展契機(jī)”。

環(huán)境變化引發(fā)參展熱潮

進(jìn)入“十二五”以來(lái)，行業(yè)所面臨的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求已發(fā)生改變，行業(yè)全面進(jìn)入產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期。而CISMA2013，正是在這樣的關(guān)鍵時(shí)刻舉行的關(guān)鍵展會(huì)。

CISMA是展示行業(yè)發(fā)展的窗口，真實(shí)地反映著行業(yè)現(xiàn)狀。雖然當(dāng)前行業(yè)處在整體下滑的運(yùn)行態(tài)勢(shì)，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)卻不斷變化，出現(xiàn)了新的特色：機(jī)電一體化、智能化、集成化、先進(jìn)縫制單元等更具科技含量的產(chǎn)品大量涌現(xiàn)，成為市場(chǎng)主流。在這樣的背景下，企業(yè)迫切希望展示科技創(chuàng)新成果，塑造企業(yè)品牌形象，提升企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，CISMA恰恰為此提供了平臺(tái)和機(jī)遇。

楊秘書長(zhǎng)分析認(rèn)為，對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，參加CISMA可以體現(xiàn)企業(yè)形象，將兩年內(nèi)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的成果、科技創(chuàng)新產(chǎn)品進(jìn)行集中展示；對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，展會(huì)提供了終端客戶的聚合平臺(tái)，可以更直接、更有效以最低投入得到最大的市場(chǎng)效果。“正是基于上述原因，本屆CISMA出現(xiàn)了新增報(bào)名企業(yè)增加近30%，申報(bào)面積超上屆36%的火爆場(chǎng)面”。

“精品”定位促使企業(yè)轉(zhuǎn)型

“展會(huì)經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，特別是1996年轉(zhuǎn)型為國(guó)際展，展出規(guī)模不斷擴(kuò)大，為CISMA實(shí)現(xiàn)國(guó)際精品展會(huì)的目標(biāo)奠定了穩(wěn)固基礎(chǔ)。”楊秘書長(zhǎng)介紹說(shuō)，“但是規(guī)模不能盲目擴(kuò)充，依照協(xié)會(huì)理事會(huì)要求，CISMA在一定時(shí)間內(nèi)將繼續(xù)保持一定的規(guī)模，同時(shí)力爭(zhēng)將各項(xiàng)服務(wù)深化做細(xì)，就成為展會(huì)的主攻方向”。

要達(dá)成精品展的目標(biāo)，必須要有一定的規(guī)模作為支撐，在此基礎(chǔ)上，展會(huì)自身的組織策劃水平、展會(huì)展品的檔次、參展企業(yè)的檔次，觀眾的檔次，展會(huì)的知名度和美譽(yù)度、展會(huì)的綜合服務(wù)水平，展會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)的開展等等綜合因素的共同提升，才能夠形成CISMA在國(guó)際范圍的品牌效應(yīng)。 

CISMA2013報(bào)名參展的火爆，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)十萬(wàn)平米的接納能力。因此在展會(huì)攤位劃分時(shí)，主辦方秉承著“向著國(guó)際一流精品展”邁進(jìn)的定位，對(duì)展商申報(bào)面積進(jìn)行了壓縮。

楊秘書長(zhǎng)介紹說(shuō)，今年主辦方對(duì)展位分配層層把關(guān)，嚴(yán)格遵守《招展書》的規(guī)定，依照展品類別、申報(bào)面積、企業(yè)身份、報(bào)名順序等原則安排展位，做到公平公正。尤其是對(duì)存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛等問(wèn)題的申報(bào)企業(yè)加強(qiáng)審查核實(shí)，同時(shí)對(duì)虛報(bào)面積進(jìn)行壓縮。

“主辦方通過(guò)嚴(yán)控展會(huì)面積，實(shí)現(xiàn)了對(duì)展商的優(yōu)化選擇，是CISMA向更高目標(biāo)邁進(jìn)的重要一步。只有吸納更多優(yōu)質(zhì)展商，全面提升展商層次，才能進(jìn)一步提升展會(huì)整體的展品檔次。同時(shí)，這也從側(cè)面要求企業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，不斷發(fā)展創(chuàng)新”。

展會(huì)主題指明發(fā)展方向

從2005年開始，CISMA改為兩年一屆。經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展，以每一屆CISMA為節(jié)點(diǎn)，行業(yè)都會(huì)呈現(xiàn)出不同的特點(diǎn)，同時(shí)面臨不斷變化的新問(wèn)題。而每一屆CISMA主題，都體現(xiàn)了主辦方審時(shí)度勢(shì)，深刻分析行業(yè)現(xiàn)狀與未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)之后，根據(jù)行業(yè)發(fā)展的不同階段和特色，對(duì)企業(yè)進(jìn)行的引導(dǎo)。

楊秘書長(zhǎng)表示，創(chuàng)新是展會(huì)永恒的主旋律，主辦方通過(guò)展會(huì)主題的延伸，用CISMA2013的“品質(zhì)•效率•智能”，揭示了在當(dāng)前行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵階段，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的重要性和實(shí)際意義。“同時(shí)，通過(guò)CISMA對(duì)行業(yè)企業(yè)創(chuàng)新技術(shù)、科技研發(fā)新品的集中展示，也將對(duì)專業(yè)觀眾和買家產(chǎn)生了巨大的吸引力”。

當(dāng)前隨著我國(guó)服裝行業(yè)正面臨著巨大的發(fā)展壓力。縫制機(jī)械工業(yè)作為以現(xiàn)代科技改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和國(guó)家鼓勵(lì)倡導(dǎo)的先進(jìn)裝備制造業(yè)的典型，有責(zé)任、有義務(wù)為服裝等下游行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，為服裝企業(yè)降低人力成本、提高勞動(dòng)效率、提升產(chǎn)品質(zhì)量、實(shí)現(xiàn)節(jié)能環(huán)保作出貢獻(xiàn)。而要達(dá)到這樣的目的，必須通過(guò)不斷的創(chuàng)新才能實(shí)現(xiàn)。創(chuàng)新不僅僅體現(xiàn)在新產(chǎn)品研發(fā)方面，更體現(xiàn)在對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)和優(yōu)化，使其具有更加良好的質(zhì)量和更高的效率中。

楊秘書長(zhǎng)進(jìn)一步分析說(shuō)，“質(zhì)量是基礎(chǔ)，效率是保證，智能是發(fā)展趨勢(shì)，而所有的這一切都離不開技術(shù)、工藝、管理的創(chuàng)新。因此，‘品質(zhì)•效率•智能’主題的提出符合行業(yè)‘十二五’發(fā)展規(guī)劃的要求，也是符合行業(yè)發(fā)展的主流趨勢(shì)，是CISMA向行業(yè)企業(yè)昭示的未來(lái)發(fā)展主要方向”。

創(chuàng)新思路拓寬招商渠道

CISMA向國(guó)際一流展會(huì)目標(biāo)的進(jìn)發(fā)，離不開展會(huì)專業(yè)觀眾的支撐。因此，招商工作始終是CISMA主要的發(fā)力方向之一。楊秘書長(zhǎng)介紹說(shuō)，主辦方于2012年中旬就確定了CISMA2013招商方案，制定了參觀人數(shù)增加8%、終端客戶增加20%、海外觀眾增加15%的目標(biāo)。為此，2013年初始主辦方增設(shè)了數(shù)名專職人員，開展對(duì)重點(diǎn)觀眾的招商工作；同時(shí)開通了觀眾預(yù)登記系統(tǒng)，最大程度的為觀眾參展提供便利。

“招商工作不僅要加大力度，更要開拓新的思路”，CISMA2013招商期間，主辦方不斷進(jìn)行著渠道和方式的創(chuàng)新嘗試，取得良好成效：與中國(guó)服裝協(xié)會(huì)和各地服裝協(xié)會(huì)進(jìn)行了深入聯(lián)系，借助服裝協(xié)會(huì)平臺(tái)開展招商合作；與近幾年外貿(mào)增長(zhǎng)較快的南亞、東南亞國(guó)家的使館、經(jīng)參處進(jìn)行聯(lián)系，發(fā)出參觀邀請(qǐng)；和行業(yè)骨干經(jīng)銷商進(jìn)行深入合作加強(qiáng)招商，直接對(duì)接一線客戶資源；通過(guò)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、展會(huì)網(wǎng)站，協(xié)會(huì)微博、展會(huì)微博等信息化手段，豐富了展會(huì)招商的渠道。

同時(shí)，秘書處加強(qiáng)了行業(yè)地方組織資源的整合，與福建、廣東、江蘇、常熟、義烏、蘇州等六家地方縫制設(shè)備行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)進(jìn)行深入合作，聯(lián)合進(jìn)行CISMA招商工作。

值得一提的是，CISMA2013，主辦方首次嘗試開通了手機(jī)移動(dòng)平臺(tái)，希望通過(guò)這一平臺(tái)，能夠?yàn)檎股毯陀^眾提供實(shí)時(shí)的信息服務(wù)，同時(shí)利用現(xiàn)代化信息手段，加強(qiáng)覆蓋面，讓更多潛在觀眾了解、關(guān)注CISMA展會(huì)。

讓CISMA聚焦全世界的目光

9月4日，秘書處舉辦CISMA2013媒體見(jiàn)面會(huì)，通報(bào)展會(huì)情況。《中國(guó)工業(yè)報(bào)》、《中國(guó)紡織報(bào)》、《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)制衣》、《紡織服裝周刊》、《服裝時(shí)報(bào)》、《中國(guó)服飾報(bào)》、《服裝界》、中國(guó)皮革網(wǎng)、中國(guó)家具網(wǎng)等10余家主流媒體到會(huì)，掀起CISMA集中宣傳造勢(shì)的高潮。

楊秘書長(zhǎng)認(rèn)為，“展會(huì)宣傳推廣工作，需要有的放矢，要精準(zhǔn)定位目標(biāo)群體”。他介紹說(shuō)，2012年年底，主辦方即通過(guò)簽約媒體對(duì)展會(huì)內(nèi)容、主題、宗旨、活動(dòng)、產(chǎn)品、品牌進(jìn)行多角度的解讀，詳實(shí)地報(bào)道展會(huì)新內(nèi)容、新動(dòng)態(tài)。據(jù)了解，目前主辦方已將包括《中國(guó)縫制機(jī)械》、《中外縫制設(shè)備》、《紡織制衣市場(chǎng)快訊》、《Sew Trade》、《The Nippon Sewing Machine News》、《Apparel Online》、《The Stitch Times》、《The Apparel Times》以及中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)網(wǎng)、中國(guó)國(guó)際縫制設(shè)備展覽會(huì)網(wǎng)、中國(guó)縫制網(wǎng)、中國(guó)縫制設(shè)備網(wǎng)、中國(guó)服裝網(wǎng)、中國(guó)品牌服裝網(wǎng)等幾十家國(guó)內(nèi)外行業(yè)相關(guān)媒體納入展會(huì)推廣體系，形成了覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的宣傳網(wǎng)絡(luò)。除傳統(tǒng)媒體外，搜狐、新浪、網(wǎng)易、人民網(wǎng)、中華網(wǎng)、中青網(wǎng)、和訊財(cái)經(jīng)等眾多國(guó)內(nèi)主流網(wǎng)絡(luò)媒體紛紛轉(zhuǎn)載、轉(zhuǎn)發(fā)展會(huì)訊息，CISMA的影響力實(shí)現(xiàn)更大范圍的延伸。

內(nèi)生動(dòng)力助推CISMA提升

“對(duì)主辦方而言，CISMA既是秘書處工作的主抓手，更是秘書處服務(wù)全行業(yè)的重要載體”。楊秘書長(zhǎng)在接受采訪時(shí)表示，為保障CISMA順利運(yùn)行和不斷提升，秘書處進(jìn)一步整合行業(yè)資源，從內(nèi)部進(jìn)行細(xì)化分工，從招展、招商、展位分配、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)、新聞宣傳、活動(dòng)開展、技術(shù)論壇、財(cái)務(wù)管理等展會(huì)細(xì)節(jié)入手，開展了大量卓有成效的工作。

CISMA2013期間，為抓好展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)工作，秘書處進(jìn)行周密部署，由展覽市場(chǎng)部、資產(chǎn)財(cái)務(wù)部、信息宣傳部、綜合業(yè)務(wù)部、科技培訓(xùn)部及綜合辦公室分別承擔(dān)了展會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)的具體工作，各司其職，協(xié)調(diào)落實(shí)各項(xiàng)工作。

同時(shí)，為了適應(yīng)展會(huì)機(jī)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化整個(gè)行業(yè)的展覽資源，秘書處更加深入的對(duì)現(xiàn)場(chǎng)具體工作進(jìn)行參與指導(dǎo)和協(xié)調(diào)。而且從這些活動(dòng)當(dāng)中，進(jìn)一步細(xì)化展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，加強(qiáng)了成本控制，提高了秘書處員工的服務(wù)能力和素質(zhì)，為保障CISMA各項(xiàng)工作順利進(jìn)行以及實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)服務(wù)的不斷提升，為CISMA向國(guó)際一流展會(huì)進(jìn)發(fā)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。