在服裝行業(yè)高庫(kù)存難消的環(huán)境下，優(yōu)衣庫(kù)的“零”庫(kù)存顯得格外顯眼。模仿是中國(guó)企業(yè)的拿手好戲，SPA風(fēng)靡全球時(shí)，中國(guó)人也沒(méi)有閑，國(guó)內(nèi)眾多服裝企業(yè)走上這條道路，時(shí)至今日真正能夠獲得成功鳳毛麟角。任何模式的成功需要核心能力，任何企業(yè)成功需要核心競(jìng)爭(zhēng)力，那么模仿時(shí)，是否注重培育自身核競(jìng)爭(zhēng)力呢?

 

　　庫(kù)存高企的困境

 

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2013年10月31日，紡織服裝業(yè)有81家上市公司公布了今年前三季度的存貨數(shù)值，合計(jì)達(dá)768.16億元，相比2012年前三季度的725.44億元，上述81家公司存貨合計(jì)同比增長(zhǎng)6%。在紡織服裝業(yè)近兩年來(lái)持續(xù)“去庫(kù)存”的前提下，效果難顯。

 

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年前三季度，在上市81家上市公司中，有14家上市公司存貨超過(guò)10億元。

 

　　其中，存貨榜排名前10的上市公司，其存貨合計(jì)近500億元。其中，雅戈?duì)柎尕涀罡撸瑸?39.53億元;黑牡丹次之，公司存貨為59.68億元;紅豆股份位居第三名，公司存貨為45.01億元。

 

　　此外，如際華集團(tuán)、中銀絨業(yè)和美邦服飾存貨皆超過(guò)20億元。而華孚色紡、孚日股份、魯泰A、百隆東方、常山股份、森馬服飾、星期六、龍頭股份8家公司的存貨皆在10億元以上。

 

　　重點(diǎn)關(guān)注一下男裝，今年前三季度，男裝上市公司業(yè)績(jī)普遍下降。在11家已公布三季報(bào)的上市公司中就有8家公司業(yè)績(jī)下滑。

 

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，在11家男裝上市公司中，七匹狼、紅豆股份、九牧王、大楊創(chuàng)世、喬治白、希努爾、報(bào)喜鳥(niǎo)和步森股份8家公司今年前三季度凈利潤(rùn)皆出現(xiàn)下降。其中，七匹狼出現(xiàn)了自2006年以來(lái)單季度凈利潤(rùn)的首次下滑，其凈利潤(rùn)下降幅度為7.35%。

 

　　公告顯示，七匹狼前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入23.1億元，同比下降8.1%，歸屬于母公司的凈利潤(rùn)3.7億元，同比下降7.4%。其中第三季度收入8.8億元，同比下降13.7%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.2億元，同比下降25.7%。

 

　　優(yōu)衣庫(kù)的驕人戰(zhàn)績(jī)

 

　　讓每一款產(chǎn)品都大賣(mài)，不積壓庫(kù)存，是許多零售企業(yè)的終極夢(mèng)想，優(yōu)衣庫(kù)實(shí)現(xiàn)了。日本連續(xù)20年通貨緊縮，優(yōu)衣庫(kù)卻逆市而上，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)160倍，利潤(rùn)增長(zhǎng)1500倍，堪稱亞洲最會(huì)賣(mài)衣服的企業(yè)。

 

　　優(yōu)衣庫(kù)能夠?qū)崿F(xiàn)“零”庫(kù)存秘訣是什么?

 

　　80%的調(diào)控杠桿

 

　　優(yōu)衣庫(kù)根據(jù)去年銷(xiāo)售，定今年產(chǎn)量。很多公司制定銷(xiāo)售計(jì)劃和產(chǎn)量計(jì)劃，總習(xí)慣性加一個(gè)增長(zhǎng)率，作為公司增長(zhǎng)目標(biāo)。優(yōu)衣庫(kù)也有增長(zhǎng)預(yù)期，但是它的增長(zhǎng)更像是水到渠成，而非憑經(jīng)驗(yàn)人為加上一個(gè)增長(zhǎng)率。它只把今年的產(chǎn)量計(jì)劃定為去年80%，有了這個(gè)彈性杠桿，進(jìn)可以短期內(nèi)調(diào)整產(chǎn)量，進(jìn)可以保證庫(kù)存擠壓。

 

　　執(zhí)行力

 

　　優(yōu)衣庫(kù)有一個(gè)叫MD(商品企劃)的部門(mén)，負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。盡管優(yōu)衣庫(kù)的規(guī)劃能力并不突出，但是這是個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)穩(wěn)定的機(jī)器，所以能確保80%的正確率。不管出現(xiàn)什么錯(cuò)誤的決定，商品都能賣(mài)光，這個(gè)能力才是最恐怖的。優(yōu)衣庫(kù)每次周會(huì)，都會(huì)討論每個(gè)部門(mén)要放多少貨架，提前確定好什么時(shí)候賣(mài)光，然后每周開(kāi)會(huì)討論，按照上一周的銷(xiāo)量預(yù)估商品還有幾周能賣(mài)光。每周調(diào)整促銷(xiāo)計(jì)劃、周計(jì)劃、月計(jì)劃、季度計(jì)劃，然后當(dāng)周反映在店頭的布置上，執(zhí)行力的具體體現(xiàn)。

 

　　SPA模式

 

　　優(yōu)衣庫(kù)是典型SPA運(yùn)營(yíng)模式。源于美國(guó)服裝巨頭GAP公司，但推而廣之是優(yōu)衣庫(kù)。

 

　　SPA成功要素很多，重點(diǎn)放在商品策劃(MD)和銷(xiāo)售上，尤其適合多品種小批量生產(chǎn)、流行性強(qiáng)的服裝。SPA倡導(dǎo)以周為單位的微調(diào)型MD模式，實(shí)施的第一步是縮短從發(fā)出訂單到交貨的商品供貨周期，建立追加訂單的生產(chǎn)體系，以此減少庫(kù)存和損耗;第二步是每天收集售點(diǎn)銷(xiāo)售信息，經(jīng)分析后，實(shí)現(xiàn)以周為單位的商品策劃。

 

　　表面看起來(lái)優(yōu)衣庫(kù)并沒(méi)有什么獨(dú)特之處，它的做法也是SPA模式常規(guī)做法，但有一個(gè)力量不能忽視——執(zhí)行力。

 

　　核心競(jìng)爭(zhēng)力

 

　　復(fù)制一種模式，差不多的做法，效果千成別，其差別是什么——核心競(jìng)爭(zhēng)力。關(guān)于企業(yè)核競(jìng)爭(zhēng)力有很多說(shuō)法，但普遍的講法核心競(jìng)爭(zhēng)力是一種合力，由決策力、執(zhí)行力、資源力、文化力、知識(shí)力等綜合組成。

 

　　由決策力、執(zhí)行力、資源力構(gòu)成核心競(jìng)爭(zhēng)力的三角，決策源于知識(shí)，執(zhí)行源于文化。當(dāng)企業(yè)確定做什么，決策便不再問(wèn)題，資源對(duì)于大型企業(yè)來(lái)講也不是瓶頸，最難掌握的卻是執(zhí)行力。執(zhí)行力如果僅用制度來(lái)保證，這種執(zhí)行的效果不會(huì)長(zhǎng)久，執(zhí)行力的保證更本質(zhì)來(lái)源是文化，更準(zhǔn)確的說(shuō)是習(xí)慣，習(xí)慣由各行為方式組成，員工行為習(xí)慣組成執(zhí)行力。

 

　　服裝企業(yè)要做SPA不是外煉筋骨皮，更重要的內(nèi)煉精氣神。簡(jiǎn)而服務(wù)要做SPA，先要讓企業(yè)文化適應(yīng)SPA。