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從找訂單到挑訂單的轉變
文章來源:縫制網  發布時間:2011年04月14日 09:38:40




 
   年前,歐盟拉下反傾銷稅這道大閘,將中國鞋企飛往歐洲各地的訂單死死卡住。


 

    在商務部和浙江鞋企的努力下,如今這道大閘終于重新開啟。從這個月起,歐盟正式取消了對中國皮鞋征收16.5%的高額反傾銷稅。受此利好消息的影響,原本投向越南、印尼、馬來西亞、印度的不少歐洲皮鞋訂單,近期紛紛向浙江制鞋企業轉移。

 

    然而,面對像雪片一樣飛來的訂單,走向成熟的浙江鞋企并沒有欣喜若狂。提升產品品質,拒絕再打價格戰,看重訂單的含金量——經過5年的磨煉,浙江鞋企正以一種更加成熟的姿態重返歐洲市場。

 

    從找訂單到挑訂單的轉變

 

    這兩天,奧康進出口公司物流部經理李海勇非常忙碌。奧康在歐盟的最大客戶GEOX公司,此前每年向奧康下的訂單約為七八十萬雙,而今年的訂單數量增長了一倍左右。

 

    除了GEOX,來自意大利、德國的Sixty、Camens、Wartmnn等品牌也紛紛找上門,“歐洲訂單”像雪片一樣飛來。“原來是到處找訂單,現在最主要的任務是挑訂單。”李海勇說,去年奧康出口的皮鞋約為200萬雙,今年如果不嚴格挑選訂單,出口的數量將會成倍增長,“保守估計,今年出口歐洲的皮鞋會增長20%。”

 

    康奈集團有限公司外貿部負責人也表示,目前歐洲方面的到訪客戶較以前增加了20%-30%。據溫州鞋革行業協會秘書長謝榕芳透露,溫州皮鞋的出口量將以10%—20%的增幅穩步發展。
“敏感期”應避免集中出口

 

    “如果有企業將被取消的16.5%反傾銷稅,用來打價格戰,將影響行業的健康發展。”杭州一家鞋企的負責人建議,如果產品短期內集中出口,恐怕會讓企業陷入惡性競爭,不利于行業在歐洲市場的再次啟動。

 

    對此,中國皮革協會制鞋辦公室陸先生表示,歐盟反傾銷稅停征后,來自歐洲的皮鞋訂單會大量涌進中國市場,進而造成4月進入歐盟市場的皮鞋類產品數量激增。

 

    “企業一定要控制對歐盟的皮鞋出口數量,延長出口期限,盡量避免在2011年4月至6月這段時間集中出口。”陸先生提醒。

 

    歐盟欲尋新的保護措施

 

    奧康鞋業宣傳部經理王海龍認為,雖然這次歐盟取消了對華征收皮鞋反傾銷稅,但是歐盟也在尋求新的保護措施,所以鞋企還是要注意。目前奧康對于從歐洲涌來的訂單也會做一些挑選,并非所有的訂單都接。據他介紹,歐洲客戶的皮鞋訂單,必須在產品價位、風格和品牌實力三個方面都符合奧康的要求,奧康才會接單。所以,目前雖然有大量歐洲訂單飛向奧康,但該公司只接下了德國Wartmnn等幾個高端客戶的訂單。

 

    康奈集團有限公司外貿部吳素娟表示,康奈對訂單客戶也是有選擇性的。首先是訂單的量,其次是歐盟REACH法規強調的環保標準。

 

    溫州鞋革行業協會秘書長謝榕芳提醒,企業要做好思想準備,理性對待歐盟的決定。另一方面,協會也要求企業提高自身產品的質量,提高品牌附加值,實現出口量和出口價格的穩步增長。

 

 

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