過去，花都區(qū)獅嶺鎮(zhèn)曾是“無皮之地”，上世紀七十年代開始生產(chǎn)皮革皮具，經(jīng)過三四十年的發(fā)展，一躍成為全國最大的皮革集散地，在全國的大蛋糕中占比60%以上，盡管交易數(shù)量龐大，但獅嶺皮革在很長一段時間并沒有自己的定價權。
“中國是世界制造大國，絕大多數(shù)產(chǎn)品在我們這里生產(chǎn)，但是價格指數(shù)卻在國外。”在業(yè)內人士看來，要奪得皮革價格的話語權，就必須塑造屬于自己的價格指數(shù)，2012年3月，獅嶺皮革價格指數(shù)上線，成為國內第二個、華南地區(qū)首個皮革價格指數(shù)。
然而，受制于傳統(tǒng)交易模式，目前價格指數(shù)的數(shù)據(jù)采集工作都靠人工完成，由于尚未實現(xiàn)電子交易模式，工作人員無從得知銷售的數(shù)量和具體每一宗的交易價格，最終匯集形成的價格信息的敏感度也受到削弱。
為此，圣地獅嶺（國際）皮革皮具城將搭建供應鏈平臺，商戶可通過電子交易平臺直接下訂單、結算，這將進一步豐富價格指數(shù)所依托的基礎數(shù)據(jù)，也避免了傳統(tǒng)交易模式中的資金不安全問題，縮短資金積壓時間，減少財務成本，而作為廣東省授權的跨境電商平臺，圣地未來將還可以對接海關、商檢，貨物運輸將實現(xiàn)全程監(jiān)控。
新型交易模式能否擴大獅嶺皮革價格指數(shù)話語權的影響力？獅嶺（國際）皮革皮具城的轉型能否為廣州新經(jīng)濟的發(fā)展提供借鑒路徑？
創(chuàng)新：華南首個皮革價格指數(shù)
每到下午兩點，獅嶺（國際）皮革皮具城的交通高峰如期而至，成千上萬前來采購的車輛聚集在市場。據(jù)統(tǒng)計，圣地皮革皮具城每日的車流量最大達到了10萬車次，若按24小時平攤，相當于每分鐘有69車次從圣地皮革皮具城經(jīng)過。
不過，在過去，圣地皮革皮具城所在的獅嶺曾是“無皮之地”，上世紀七十年代開始生產(chǎn)皮革皮具，經(jīng)過三四十年的發(fā)展，一躍成為全國最大的皮革集散地，在全國的大蛋糕中占比60%以上，雖然交易數(shù)量龐大，但獅嶺皮革曾經(jīng)很長時間沒有自己的定價權。
“中國是世界制造大國，絕大多數(shù)產(chǎn)品在我們這里生產(chǎn)，但是價格指數(shù)卻在國外。”業(yè)內人士指出，獅嶺遇到的是一個頗具代表性的問題，而要奪得皮革價格的話語權，就必須塑造屬于自己的價格指數(shù)。
在這一背景下，獅嶺皮革價格指數(shù)應運而生。
點開廣州價格指數(shù)平臺可以看到，今年最新一期——12月14日發(fā)布的獅嶺皮革價格指數(shù)為104.22，環(huán)比漲跌值為-0.22%。目前，獅嶺皮革價格指數(shù)在廣東省物價局價格監(jiān)測中心和廣州市物價局兩家指數(shù)官網(wǎng)平臺均有發(fā)布，這也是國內第二個、華南地區(qū)首個皮革價格指數(shù)，自2012年3月上線至2014年6月6日，獅嶺皮革價格指數(shù)已發(fā)布133期，更新商品價格數(shù)據(jù)206460條，更新指數(shù)數(shù)據(jù)126170條。
圣地獅嶺皮革皮具城副總經(jīng)理廖月照告訴記者，獅嶺皮革價格指數(shù)是圣地獅嶺（國際）皮革皮具城交易中心與廣州市物價局價格監(jiān)測中心合作的項目，交易中心聯(lián)合省、市物價單位和華南師范大學專家，深入獅嶺皮革市場一線調研，從上萬種皮革原料產(chǎn)品中精選370種最能反映皮革行業(yè)總體價格情況的代表性產(chǎn)品作為采集樣品，于每個工作周定期采集并將最新樣品價格上傳至廣州物價指數(shù)平臺，后臺系統(tǒng)按照設置規(guī)則自動生成最新一周的獅嶺皮革價格指數(shù)。
皮革原料產(chǎn)品有上萬種，獅嶺皮革價格指數(shù)為何只選取了其中370種作為采集樣品？“這是因為皮革品類繁多且變化快，我們選取了交易量最大的主流產(chǎn)品作為樣品。”圣地皮革皮具城交易中心相關負責人表示，這370種產(chǎn)品的交易量占數(shù)達萬種的皮革原料產(chǎn)品交易的80%，而且為了更加真實地反映市場交易情況，每次調查的商家也達七八百家。“這有利于商家快速、及時判斷價格趨勢”。
變革：價格指數(shù)指導生產(chǎn)
每年的中國（獅嶺）皮革皮具節(jié)是當?shù)匾淮笫?2月2日剛剛落幕的第十三屆中國（獅嶺）皮革皮具節(jié)，客商云集，連續(xù)5天的展會現(xiàn)場直接成交額達3500萬多元，而每天前來獅嶺采購的車輛號牌打頭的從粵A、粵B、粵D、粵S、粵R、粵H，直到豫A、皖A、湘A均有。
如今，每年到獅嶺采購皮革皮具的客商超過五十萬人次，主要來自全國各地以及韓國、意大利等地區(qū)和國家。據(jù)了解，獅嶺的皮革產(chǎn)品中70%都用于出口，銷往全球各地，占據(jù)歐美大眾流行箱包市場70%以上的份額，成為“中國皮具之都”。
在皮具產(chǎn)業(yè)鏈中，獅嶺也穩(wěn)步占據(jù)皮革這一原料的最大集散地的稱號，擁有多個批發(fā)市場，其中的圣地（國際）皮革皮具城目前經(jīng)營面積達50萬平方米，擁有4000多戶商家，是當?shù)刈畲蟮钠じ锝灰资袌觯杲灰最~超過150億元。
在這一繁華的交易背后，起著指導作用的正是獅嶺皮革價格指數(shù)，圣地皮革城中區(qū)某商鋪負責人張冠斌告訴記者，其產(chǎn)品有六七成銷往珠三角各城市，價格指數(shù)是他與前來采購的客商們了解市場變化的一個重要渠道。
“有一次，我們預測價格要下降，沒多久果然就發(fā)生了降價。”獅嶺國際皮革電子交易中心技術信息主管黎迎春表示，在行業(yè)內，皮革價格指數(shù)成為皮革生產(chǎn)商、采購商和銷售商了解市場、判斷價格走勢的一個重要渠道，促使企業(yè)根據(jù)市場價格波動的行情信息來指導自己的經(jīng)營活動。
具體而言，皮革生產(chǎn)商根據(jù)價格波動信息，可以更加合理的進行皮革上游原料采購、安排庫存，然后根據(jù)市場訂單有條不紊進行生產(chǎn)；皮革中間商可根據(jù)價格信號，做好門店貨品的備貨，一方面不至于過分積壓，另一方面又做到有單可接，有貨可供；而皮革采購商亦可以價格指數(shù)作為參考，更加合理地進行皮革采購、庫存管理和皮具成品生產(chǎn)活動。
伴隨著全球經(jīng)濟不景氣，皮革交易也從原來的賣方市場轉為買方市場。廖月照表示，下游的皮具加工生產(chǎn)企業(yè)，也會根據(jù)價格指數(shù)，在價格低的時期多采購，“而且可以和批發(fā)商協(xié)商好價格和數(shù)量，然后分批發(fā)貨，例如一次性采購1000條，每次按生產(chǎn)需要發(fā)貨100條，這樣也節(jié)約了下游企業(yè)的庫存成本，甚至可以做到零庫存”，中間商和下游企業(yè)也因此提前將成本固化，鎖定利潤，避免了市場帶來的動蕩。
瓶頸：傳統(tǒng)交易模式削弱指數(shù)敏感度
同廣州其他的價格指數(shù)、專業(yè)市場一樣，獅嶺皮革價格指數(shù)及其所依托的專業(yè)市場，也存在著短板。
廖月照坦言，價格指數(shù)在運營環(huán)節(jié)確實遇到了一些困難，單就采集環(huán)節(jié)而言，工作量本來就不小，這是由于皮革產(chǎn)品品類眾多、繁雜，厚薄與顏色的差別就會衍生出很多產(chǎn)品，目前在獅嶺交易的皮革產(chǎn)品種類上萬。
皮革市場專業(yè)人士則指出，皮革產(chǎn)品具有很強的時尚性及季節(jié)性，類似于服裝，產(chǎn)品在流行階段需求很高，但是一旦過季就沒人要了。“以前一個款式可以經(jīng)營兩個月的，現(xiàn)在可能半個月就要更新了”。
在此情況下，圣地皮革城就不得不根據(jù)市場變化實時調整樣品及采集范圍，這極大地加重了他們的運營工作量，而作為一個非盈利性的公益項目，該項目的運作資金依靠圣地集團投入，這也導致項目運作面臨資金缺乏的問題。
近幾年宏觀經(jīng)濟不景氣，也導致合作商家出現(xiàn)比較高的人員流動率，業(yè)務對接人員的頻繁更迭造成我們與商家之間的溝通不暢，信息回饋的效率降低。
“目前數(shù)據(jù)采集的工作，都是靠人工完成的，也是其中的一個短板。”廖月照表示，這其實和商戶的交易方式有關，他們尚未通過電子交易平臺進行交易，而是采取傳統(tǒng)的模式進行交易，在這種模式下，工作人員無從得知銷售的數(shù)量和具體每一宗的交易價格，最終匯集形成的價格信息的敏感度也受到削弱。
記者了解到，目前多數(shù)專業(yè)市場在交易模式上有3種類型，其一就“三現(xiàn)”交易，即現(xiàn)金現(xiàn)貨現(xiàn)場交易；其二是賬期，往往是30至60天結算一次；其三就是貨到付款。
“三現(xiàn)交易”多適用于小額和初次交易的客戶，給市場帶來了交通壓力，這種模式在圣地皮革皮具城所占比例僅為20%。而賬期交易所占的比例則為40%，但是它增加了商戶的財務成本。
而貨到付款模式的問題在于，貨款由物流公司代收，結算周期約為一個月，這樣積累在物流公司手上就有不少資金。業(yè)內人士透露，有些物流公司可能將收到的貨款挪用作投資或其他用途，“當商戶去結算時，他們會提出過分的要求，如將貨款抵作未來的運費”，“有些物流公司資金鏈一斷裂，甚至會攜款潛逃，今年就有一家物流公司‘走佬’，卷走了400多萬元，商戶辛辛苦苦經(jīng)營所得就沒了。”
對此，觀察人士指出，現(xiàn)有的交易模式亟待轉型，專業(yè)市場才能在新一輪的產(chǎn)業(yè)競爭中取勝。
探索：搭建供應鏈平臺實現(xiàn)交易電子化
廖月照透露，針對這一問題，圣地皮革皮具城下一步計劃搭建供應鏈平臺，預計明年2月份上線，屆時，商戶可在平臺上使用類似電商的交易模式，直接在平臺上下訂單，數(shù)量、價格都會有清楚記錄，這將進一步豐富價格指數(shù)所依托的基礎數(shù)據(jù)。
值得一提的是，該供應鏈帶給商家的另一個利好則是，他們可以在該平臺上結算。“將來我們計劃與銀行合作，我們作為第三方平臺，交易過程全部可視化，資金打到我們的賬戶后，供貨商就可以按‘T 3’的模式申請結算。”廖月照表示，這將避免傳統(tǒng)交易模式中的資金不安全問題，并縮短資金積壓時間，減少財務成本，銀行方面也將根據(jù)商戶的交易流水給予授信，解決他們的融資難題。
而為了保障物流安全，圣地皮革皮具城還計劃打造物流服務中心，通過資質認證、評估考核等措施，引入各種具有專業(yè)運輸能力的第三方物流企業(yè)。“商戶可以通過我們的平臺24小時在線發(fā)布貨源信息和免費查詢實時報價，物流企業(yè)可以隨時發(fā)布運力信息和實時報價”，相關負責人表示，通過物流信息交易平臺，商戶可以隨時提供他們的運輸訂單，并且可以收到最低的競價及優(yōu)質的運力資源，實現(xiàn)簡單、快速、安全的交易。
未來，圣地還將利用海布占地300畝的新項目，構建國際皮革皮具企業(yè)總部，構建國際皮革皮具知名品牌營銷體系，打造永不落幕的國際皮革皮具展銷中心及國際皮革皮具高端營銷體系。
作為廣東省授權的跨境電商平臺，圣地未來將還可以對接海關、商檢。“貨物從哪個國家、乘坐什么船、在哪里通關、什么時候進保稅區(qū)等等細節(jié)將全部可以看到，實現(xiàn)過程可視化。”圣地方面有關負責人透露，消費者將來消費就可以更加放心，購買物品也不用擔心買到水貨。
