“互聯網+”正成為島城紡織服裝產業(yè)轉型升級的一大推手,占島城半壁江山的即墨服裝電商試水O2O模式,從代工大戶到自主研發(fā)、自主營銷與品牌運營方式的轉型。

 

        網商聯盟拓市場

 

　　4月19日,在即墨舉行的首屆電子商務發(fā)展論壇上,青島聚商盟與即墨網商聯盟確定強強聯合,這意味著即墨最大的網商組織攜旗下1.5萬余家電商,以組團的方式與阿里巴巴電商平臺合作,強勢進軍“互聯網+”。

 

　　即墨市網商聯盟是以淘寶、天貓、京東等各類電商零售平臺商家為主要成員的即墨本地化商家集合。自2008年起,越來越多的即墨本地商家不再單打獨斗,規(guī)模從最初的幾人聚會到后來的小型電商沙龍。2014年下半年,該組織順應電商產業(yè)的趨勢,啟動了即墨最大的電商類民間團體——即墨市網商聯盟。

 

　　青島聚商盟秘書長劉國興說,即墨服裝是當之無愧的省內針織龍頭,即墨童裝產業(yè)帶是國內三大童裝產業(yè)帶之一,近年來,集聚在服裝市場幾公里范圍的即墨服裝在阿里巴巴上“起得很快”。

 

　　“‘網批’時代下,如何運用網絡開拓市場成為傳統(tǒng)商戶共同的話題,形成有品牌、有規(guī)模、有輻射力的電商聯盟勢在必行。”即墨市網商聯盟會長王世茂說,組團對接,必然能獲得更多的流量和培訓,還可以在阿里巴巴首頁形成即墨服裝產業(yè)帶,“這是以個人的力量遠遠辦不到的。”

 

        打造供應鏈4.0模式

 

　　即墨市網商聯盟與阿里巴巴結緣已久。為推動電商企業(yè)擺脫低檔山寨產品的模式,發(fā)展自主創(chuàng)新品牌,去年3月,阿里巴巴啟動了阿里品牌館,即墨的5家童裝企業(yè)被選入品牌館。

 

　　王世茂說,以前即墨電商企業(yè)多是靠仿韓國服裝圖片起家的,在網上多是靠“爆款”、“爆版”吸引人,研發(fā)、銷售、自主品牌都曾是即墨服裝企業(yè)的“短板”,但如今,借助電商和聯盟,即墨網批模式反其道而行之,把加工、縫紉環(huán)節(jié),全部外包出去,把“短板”變成了“主攻項”。

 

　　“進駐‘阿里品牌館’后,按照品牌推介模式去作系列的推廣,企業(yè)又獲得了一大批有“黏性”的客戶。不僅點擊量更大了,訪問的客戶群也變了。”王世茂說,今年力促和阿里巴巴的合作,很大原因是他去年親身嘗到了與其合作的甜頭——“品牌館”掛在阿里巴巴網站首頁,阿里巴巴網站有專門運營團隊,有專門區(qū)塊引流,點擊量、轉化率、客單價都大幅上升,比去年同期提高了兩倍。

 

　　對產業(yè)園的呼喚更是強烈。“我們迫切需要一個覆蓋服裝生態(tài)鏈的產業(yè)園,將大型天貓?zhí)詫毦〇|等網店銷售鏈、國內知名童裝品牌、即墨本地實力童裝廠家、童裝設計師買手打版師等集中在一起,打造供應鏈4.0模式。”王世茂說。

 

　　在杭州、常熟等電商發(fā)展比較成熟的城市,一般有4到5個具有一定規(guī)模的電子商務產業(yè)園,園區(qū)通常為廣大網商提供優(yōu)秀的軟、硬件配套。獲得政府支持的電商協(xié)會和聯盟,還代表商家與阿里巴巴進行洽談,從而形成捆綁效應,獲得多項優(yōu)惠政策。

 

         制造能力+互聯造就“藍海”

 

　　“互聯網時代,服裝的人群定位越來越精細,需要商家每時每刻顛覆自己,如果企業(yè)生產模式不隨著消費模式主動轉變,必然被淘汰。”論壇上,紅領集團凱瑞創(chuàng)智互聯網工業(yè)科技有限公司總經理王德強說,紅領開發(fā)的全定制流程將從7天變到5天甚至更短,“襯衣早上量完了,晚上就能拿走,不這么快,客戶就會被搶走。”

 

　　王德強說,制造能力和互聯的屬性結合,是世界上最先進的發(fā)展模式,在大數據挖掘基礎上根據消費者的個性化生活態(tài)度和方式實施的精準營銷將會扮演越來越重要的角色,正是由于把德國工業(yè)4.0落了地,紅領并沒有像大多數服裝企業(yè)一樣,在“紅海”中廝殺,反而在“藍海”中暢快游泳,在去年實現了產量、收入、利潤同比增長150%的業(yè)績。