虎門服裝由自發(fā)成市到順勢建廠，再由政府因勢利導(dǎo)，形成了如今有相當(dāng)規(guī)模的服裝產(chǎn)業(yè)集群。

改革開放以來，中國利用廉價的勞動力資源大力發(fā)展勞動密集型產(chǎn)業(yè)，進而成為全球制造業(yè)大國之一。低成本、高品質(zhì)曾是“中國制造”的主要競爭利器，也是東莞贏得“世界工廠”稱號的最主要原因。

虎門鎮(zhèn)作為南派服裝的發(fā)源地、中國服裝名鎮(zhèn)，一直是東莞鎮(zhèn)域經(jīng)濟的典型代表，2014年實現(xiàn)生產(chǎn)總值416億元，成為東莞首個GDP超越400億元的鎮(zhèn)街。雖然數(shù)據(jù)非常華麗，但曾經(jīng)是中國經(jīng)濟第一鎮(zhèn)的虎門已被趕超且與第一的距離在慢慢拉大也是不爭的事實，傳統(tǒng)的服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨著巨大挑戰(zhàn)。

    現(xiàn)狀

    缺乏自主創(chuàng)新，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)遇難題

    因為自主品牌比較少，品牌附加值低，且原材料以及人工成本不斷上漲，服裝批發(fā)價又基本沒變化等緣故，虎門服裝企業(yè)可獲得的利潤越來越少。

    隨著全球經(jīng)濟下滑、原材料以及人工成本的提升、經(jīng)營環(huán)境的不斷變化，東莞作為“世界工廠”的優(yōu)勢在逐漸喪失，不少工廠都面臨倒閉的命運。今年6月初，虎門知名童裝品牌小犀牛被曝拖欠貨款近千萬余元，遭到眾多供應(yīng)商的圍堵。據(jù)一業(yè)內(nèi)人士透露，今年虎門不少服裝企業(yè)在經(jīng)營上都遇到了困難。

    一直以來，虎門服裝工廠都是為大型服裝企業(yè)提供加工服務(wù)，其自身創(chuàng)新力度比較滯后。據(jù)虎門鎮(zhèn)相關(guān)負責(zé)人介紹，截至2014年底，虎門有服裝服飾注冊商標50000多個，但服裝服飾企業(yè)累計只獲得中國馳名商標2個，中國名牌產(chǎn)品3個，國家免檢產(chǎn)品12個，廣東省名牌產(chǎn)品13個，廣東省著名商標10個。由此可見，現(xiàn)階段虎門依然是以貼牌以及代工的“中低端”服裝為主。因為自主品牌比較少，品牌附加值低，且原材料以及人工成本不斷上漲，服裝批發(fā)價又基本沒變化等緣故，虎門服裝企業(yè)可獲得的利潤越來越少。

    此外，曾經(jīng)輝煌一時的虎門面輔料市場如今也日漸蕭條。一家棉布檔口的老板陳先生告訴記者，“現(xiàn)在的生意比以前難做很多，老顧客流失了不少，如果還是這樣子，我就回老家河南算了。”2011年和2012年這個時候，陳先生已經(jīng)忙得不可開交，今年卻一直在受“淡季”煎熬。據(jù)虎門一服裝廠曾姓廠長介紹，目前虎門的服裝企業(yè)大多數(shù)都前往廣州采購面料。“舉一個簡單的例子，一個鑲嵌在衣服上的玻片，在廣州的批發(fā)價格是1.2元，在虎門則是1.8元，如果我在廣州進行采購，那么一單我都可以省下1000多元。”在虎門做了十年之久的設(shè)計師孫平麗也告訴記者，虎門面輔料市場上的面料品種更新慢以及單一，而服裝是最講究流行元素的行業(yè)，如果面料跟不上流行節(jié)奏，從一開始就會輸在起跑線上，所以她們往往會去廣州中大面輔料市場選購面料。“當(dāng)然我更加希望可以在虎門買到價格適中的面料，這樣便可以節(jié)省時間和降低原材料的成本，但現(xiàn)實是我能選擇性價比更高的中大面輔料市場。”曾廠長無奈地告訴記者。

探因

急于求成，轉(zhuǎn)型升級缺乏戰(zhàn)略

    部分經(jīng)營戶存在急于求成的情況，為了盡快提高市場占有率，爭奪客戶，他們往往會采用虧本經(jīng)營的方式以獲得客戶青睞，這樣容易導(dǎo)致惡性競爭，且不利于長遠發(fā)展。

    在這樣的大環(huán)境下，虎門服裝企業(yè)也在積極轉(zhuǎn)型升級，尋找新的發(fā)展模式。加入電商隊伍，是虎門服裝企業(yè)競相選擇的升級路徑之一。據(jù)了解，從2014年開始，虎門電子商務(wù)發(fā)展便出現(xiàn)“井噴”現(xiàn)象，虎門電子商務(wù)交易額預(yù)計到2019年將突破600億。

    為了幫助本土服裝商家拓展網(wǎng)上交易，2014年虎門舉辦了首屆電商節(jié)，還建設(shè)了八大電商產(chǎn)業(yè)園。在去年服交會期間，虎門又與阿里巴巴合作，由八大電商產(chǎn)業(yè)園推薦的實力企業(yè)在服交會期間盛裝亮相黃河時裝城主會場的“電商專區(qū)”，為電商企業(yè)提供實體展示交易，商家代表集中展示貨源，吸引買家，增加交易成效。試圖以線上促銷帶動線下交易，全面實現(xiàn)雙向聯(lián)動。

    “雖然很多老富民的經(jīng)營戶意識到了電商對傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)的沖擊，但對如何將實體與電商結(jié)合發(fā)展，如何正確介入電子商務(wù)等問題茫然無知。”容悅服裝有限公司總經(jīng)理任烈榮告訴記者，部分經(jīng)營戶存在急于求成的情況，為了盡快提高市場占有率，爭奪客戶，他們往往會采用虧本經(jīng)營的方式以獲得客戶的青睞，甚至簽訂的合同還含有一旦服裝賣不出去，可以100%退貨的條款，這樣便極易導(dǎo)致惡性競爭，而且這種經(jīng)營方式也不具有可持續(xù)性。“現(xiàn)在我的目標是保住現(xiàn)有成果，然后再逐步壯大。在現(xiàn)在的環(huán)境下，盲目往電商方向擴張只會加速企業(yè)倒閉。”任烈榮對記者強調(diào)，盲目擴張公司業(yè)務(wù)不如苦修內(nèi)功，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和添加更多的創(chuàng)新元素，這樣采購商自然會主動找上門來。

    此外，品牌打造是虎門服裝企業(yè)尋求出路的另一途徑。早在上世紀90年代中期，虎門鎮(zhèn)政府就明確提出了“服裝興鎮(zhèn)”的發(fā)展戰(zhàn)略，開始引導(dǎo)和鼓勵服裝企業(yè)注冊商標，走品牌發(fā)展之路，并在全國鎮(zhèn)一級行政區(qū)劃率先提出“對獲得國家、省、市名牌或名標的企業(yè)給予獎勵”。1999年，虎門全面啟動“品牌工程”，使虎門的服裝業(yè)從品牌形象、質(zhì)量、企業(yè)素質(zhì)到市場營銷和人才吸納，都得到充分的提高。2002年，虎門鎮(zhèn)政府出臺《虎門鎮(zhèn)名牌名標獎勵辦法》，并逐步將有關(guān)獎勵措施整合，形成了《虎門鎮(zhèn)名牌帶動戰(zhàn)略工作方案》等一系列政策體系，全力扶持服裝企業(yè)建品牌、創(chuàng)名牌。在政府的大力支持與推動下，虎門也一度涌現(xiàn)出以純、依米奴、衣訊、伊韻兒、溫純、松鷹、莎其貝爾、狐仙、森域、灰鼠、異鄉(xiāng)人等一批知名的服裝品牌，但相對于虎門的服裝企業(yè)數(shù)量來說，虎門的自主品牌還是不多，品牌打造效果還不是很明顯，政府與企業(yè)仍需繼續(xù)發(fā)力。“對虎門服裝產(chǎn)業(yè)而言，自主品牌的鍛造是一個永遠無法繞過的門檻。”從事服裝制造業(yè)的劉爽鄭重地告訴記者。