華為掌門人任正非曾說：“再不可以忽悠中國消費者了。什么“物美價廉”，什么“讓消費者享受低價”等等。這些東西都是靠不住的。提升產品品質，需要巨大的投入和決心，需要幾十年厚積薄發。你一味低價，就沒有好產品。而消費者根上的需求是好產品，是高品質的產品。企業滿足不了他們的需求，就把他們逼出中國，到日本等國去狂購”

 

過度價格戰，低價競爭，不僅損害同行、累死自己、坑死消費者，損害中國的產業鏈，更損害中國商業的未來。

 

1、餓死同行

 

比如在同一個地區，有50家同類型的廠家，而同一個地區里有50家需要產品的經銷商，如果有一個廠家用低價搞定了10家經銷商，那剩下的49家就只有40個機會了，接不到訂單的就直接餓死。長此以往，市場就被擾亂。

 

2、累死自己

 

廠家毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當然高興，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發單，安排發貨。

 

在這看似繁榮的背后，這些廠家的日子真的好過嗎？到年底一算賬，除去工人工資，房租費，水電費，市場推廣費，物流費，衛生費，網絡費，電話費，各類罰款，唉，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？

 

有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”，不是內行人永遠不知道家居建材行業這水有多深。近段時期，越來越多的家居建材企業負責人抱怨，低價競爭已經擾亂了正常的行業秩序。“不管什么樣的產品，總有更低價格的產品出現。不管下游的用戶給出的價格有多低，總有人會接單。從生產的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。”長此以往，行業的健康發展勢必受到威脅，中國制造的影響力一定會下降。

 

3、坑死下游消費者

 

買家以為占了個大便宜，殊不知最該哭的是自己。經常聽到各種客戶抱怨問題，殊不知原材料成本上漲嚴重，各方面成本居高不下，這么低的價格能買來什么樣的高質量的產品呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。

 

4、中國商業會失去未來

——消費升級，中國泛中產階級在興起，物美價廉失去未來

 

中國的消費者在升級，中國已經不再是改革開放之初、那種整體收入和消費能力都比低的狀態，經過30多年的發展，中國已經成為世界第二大經濟體，人均收入更是比以前大幅提升，中國人甚至在2014年購買了全球46%的奢侈品，2014年，中國公民出境旅游突破1億次，境外消費超過1萬億，中國人成為了國外不可忽視的消費群體，甚至一些商場都專門推出了針對中國消費者的政策、甚至專門服務的導購。

 

這些都說明，中國的消費不再是過去的消費狀態，已經有了很大的升級，中國的泛中產階級正在興起。

 

面對這個沖擊，如果中國的企業不提升產品和品牌的競爭力，提高附加值，將會失去中國市場，中國消費者海外采購消費力證明了中國不是缺乏消費力，而是“中國的產品沒有滿足中國消費者成長、提升的需求”，如果不能提升，將會失去中國市場，倘若不能推出優質、有競爭力的產品，就如如任正非所說，將失去未來戰略競爭力。

 

低價競爭意味著企業不會有充足的資金投入研發、設計、制造，缺乏了研發、設計，企業就會在產業鏈關鍵環節失去競爭力，就會影響產品的品質和質量，就會在消費者心中形成惡劣印象，就會繼續拉低中國制造的形象，把消費者逼到國外購買產品。

 

這兩年，作為中國民企、中國科技領軍企業的華為之所以持續巨大成功，就是因為華為走到今天，一心一意提供好產品。為此，幾十年如一日，每年都拿出巨額資金搞研發。過去十年，華為累積投入2400億元搞研發，17萬員工中研發人員的比例高達45%。華為在全球設立16個研發中心，31個聯合創新中心，加入170多個彼岸準組織和開源組織。截止2015年12月3日，華為累計獲得專利授權50337件。全世界第一流的數學家、物理學家、化學家紛紛聚集在華為。

 

2016年頻繁提及的“供給側”調整，強化在供給側發力，也正是針對這一趨勢做出的高瞻遠矚的對策，工信部將在供給側改革發力，以增品種、提品質、創品牌為主線，開展改善消費品供給專項行動，促進輕工、紡織、食品、醫藥、智能硬件等產業創新發展。

 

以低價接單的企業只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業整體的健康發展。這樣的經營模式持續不了多久，而且在行業轉型升級的過程中，企業也喪失了從產品開發、工藝創新等方面提升的能力，其發展道路只能越走越窄，到頭來會發現這是條死胡同。

 

其實，在價格戰的博弈中，企業完全可以靠挖掘自身優勢，獲取更多利益。——靠產品說話，完勝價格戰！