走近用戶 普及模板機知識

隨著縫紉設備的更新換代，智能縫紉時代來臨了。為了幫助服裝企業解決招工難，招熟練工更難，嚴重依賴熟練工的困局，為服裝企業降低成本，提高品質，實現標準化，提高生產效率，實現利潤增長，提高企業競爭力，川田公司率先研發出了K7/K8/K9/K10系列智能模板機，填補了高端設備都是“洋品牌”的尷尬，可由于傳統服裝企業對智能模板化設備的認識不夠，在智能模板機應用推廣方面遇到障礙，嚴重滯緩了智能模板化進程，因此川田策劃了“模行天下•培你同行”活動。經過近半年的努力，“模行天下•培你同行”活動涉足山東、湖北、浙江、河北、天津、安徽、東北等多個城市，給終端用戶帶來模板工藝開發，智能模板機應用的維修技、數據化管理等專業技能和知識的普及。

擴充產能 滿足市場增長需求

自從模板機成為熱門產品以來，越來越多的企業開始跟風生產，使得這一細分市場也產生了同質化、價格戰的問題。梁總說：“現在很多企業把模板機的價格壓得很低，做模板機的利潤越來越少了。我們堅持走高端路線，經過幾年的努力，我們已在終端用戶中擁有很大的知名度，我們也不愁訂單來做，像我們前幾天在黃山做的活動，現場簽單就有將近40臺，后來我們都不敢接單了，擔心產能跟不上，也要給其他城市一部分產能份額。”現在川田已在籌備擴建新車間，希望能擴大產能，滿足市場需求。梁總表示，川田也不會放棄常規機型，在現在的四個工廠基礎上，川田把不同機型生產分配到這四個工廠，包括零配件、機殼、電剪、常規機型、模板機等。每個工廠所專注的領域不同，將會更加專業，更能有效提升品質。

全力備戰CISMA2017 展品貼合展會主題

同質化的競爭環境下，川田一直靠創新來發展，在模板機領域申請了多項專利，以創新領跑。在CISMA2017展會期間川田將會展示全新的機型。梁總表示，CISMA是全球重要的盛會，通過CISMA可以見到來自全球的客戶。這是一個向全球展示川田品牌、產品的重要平臺。希望大家說起模板機就能想到川田，說起川田就能想到模板機。

CISMA2017的展會主題是智能化縫紉解決方案，梁總認為，縫紉設備將來的發展一定是智能化，以及基于智能化的整體解決方案，為企業提供相關的定制化服務。川田現在為波司登集團、申洲國際集團已提供相關的定制化服務，根據客戶的要求來研發相關配套的產品。畢竟每家企業生產的產品不同，所需要的生產設備也會有差異，只有根據客戶的特性來量身定做解決方案，才有更好的前景。

縫企最缺的還是人才

在多家縫企走訪的過程中，我們聊到企業當前面對的困難，大部分企業負責都提到“人才之困”。川田梁總也表示，目前最大的困難是缺乏人才，這也是當前縫企普遍面臨的問題。包括管理人才、策劃人才、技術人才等。求賢若渴的川田多項舉措并舉，首先通過企業本身的造血功能，培養內部人才，通過企業的內部培訓，來實現人才的自我供給。另外川田還通過和相關的高等院校合作，培養更多的高校人才加入川田。

一帶一路，開發國際市場

說起一帶一路，川田可以說是走在了先列，2014年就已經在烏滋別克斯坦設立了廠房，針對西亞和東歐的市場。今年加大力度在一帶一路沿線國家的展會上展出川田的產品。國內外的市場要兩步走，川田在海外參展非常密集，通過跟代理商合作參展形式等形式，參加了多個海外展會，最高峰時一個月同時參加的展會達七八個。梁總表示，川田選擇代理商一定是該區域數一數二的。模板機需要模板和機械結合，小的代理商缺乏模板開發能力。為此，川田已加強培訓，不再實行先試后買。

貼合用戶需求是研發的方向

如果產品不跟用戶需求相貼合，做出來的產品就不是產品，只能叫展示品、工藝品。產品需要用戶用得好才可以說有成績。梁總表示，川田的產品研發一直以來和用戶需求緊密結合。川田能夠成為波司登集團的戰略伙伴關系，是因為他們認為川田能夠認真對待用戶的需求，并能根據用戶需求做出相應的產品。當時波司登也是考察了多家公司才確定和川田合作。現在川田的一些爆款也是根據用戶需求來研發生產的。產品一定是幫用戶解決問題，才能有突破。