上半年，新冠疫情在全球爆發(fā)，下游服裝、制鞋等行業(yè)消費(fèi)受阻，需求下滑，庫存高企，訂單不足，造成縫制設(shè)備需求大幅下降。疫情對(duì)人們的生產(chǎn)生活都產(chǎn)生了巨大影響，后疫情時(shí)代，是“危”還是“機(jī)”？
日前，中國縫制機(jī)械協(xié)會(huì)市場(chǎng)工作委員會(huì)各副主任委員、行業(yè)營銷專家，紛紛圍繞“穩(wěn)外貿(mào)，擴(kuò)內(nèi)需，推動(dòng)行業(yè)市場(chǎng)穩(wěn)中求進(jìn)”的主題，分享了企業(yè)在疫情期間的調(diào)整舉措，對(duì)后疫情時(shí)代，堅(jiān)定行業(yè)發(fā)展信心、穩(wěn)定客戶采購需求、維護(hù)市場(chǎng)健康有序、促進(jìn)商貿(mào)模式轉(zhuǎn)型探討了各自的觀點(diǎn)。
想要繼續(xù)走下去，經(jīng)銷商必須轉(zhuǎn)型
東莞市祥興針車有限公司董事長(zhǎng) 梁佛祥
關(guān)于模式創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，我有一個(gè)很大的感觸。隨著行業(yè)的發(fā)展，像我們這種代理經(jīng)銷商的企業(yè)，想要繼續(xù)走下去，我認(rèn)為有一點(diǎn)必須要改變，那就是要從簡(jiǎn)單的服務(wù)型企業(yè)，轉(zhuǎn)變?yōu)闉榭蛻艚鉀Q難題、提供解決方案的運(yùn)營商。
向這個(gè)方面轉(zhuǎn)變，要從傳統(tǒng)簡(jiǎn)單的服務(wù)商轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌驗(yàn)楣S提供解決方案的運(yùn)營商，從一個(gè)設(shè)備銷售商轉(zhuǎn)型為產(chǎn)能整體輸出的銷售商。相信只要我們做到為工廠解決瓶頸問題，能夠整體地輸出，讓他們提升產(chǎn)能，我們才能有未來。要做到這一點(diǎn)，企業(yè)就應(yīng)該練好內(nèi)功，加強(qiáng)專業(yè)服務(wù)，培養(yǎng)人才、儲(chǔ)備人才，鍛造一支為客戶群解決難題的隊(duì)伍。另外，我們要團(tuán)結(jié)同行，更好地同創(chuàng)新型品牌合作，實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，成為真真正正的方案運(yùn)行商。
對(duì)接市場(chǎng)變化，積極調(diào)整響應(yīng)
福誠（中國）有限公司董事長(zhǎng) 林宏楠
過去這段時(shí)間，對(duì)于行業(yè)企業(yè)來說都是一場(chǎng)很大的戰(zhàn)役。福誠在這幾個(gè)月的時(shí)間里，做了積極的調(diào)整和響應(yīng)，針對(duì)福建的一些品牌企業(yè)轉(zhuǎn)型做防護(hù)抗疫的產(chǎn)品，提供了一些相關(guān)的設(shè)備。另外，國內(nèi)疫情后期出現(xiàn)波動(dòng)以后，對(duì)福建協(xié)會(huì)企業(yè)的復(fù)工復(fù)產(chǎn)，我們也做了一些積極的響應(yīng)來配合供應(yīng)商。一方面，在服務(wù)上面加強(qiáng)了與客戶之間的配合與溝通；另一方面，積極配合供應(yīng)商所做的一系列活動(dòng)。
這半年來的整個(gè)感受，應(yīng)該說整個(gè)市場(chǎng)變化非常大，所以我們的挑戰(zhàn)也會(huì)非常地大。我想接下來，整個(gè)商貿(mào)體系應(yīng)該更加團(tuán)結(jié)，與供應(yīng)商進(jìn)一步地加強(qiáng)合作，梳理我們每一個(gè)市場(chǎng)，與客戶的變化進(jìn)行對(duì)接，提供各種服務(wù)。
重視電商模式，加強(qiáng)視媒推廣
夏偉量 常熟仕德偉縫紉機(jī)（城）有限公司董事長(zhǎng)
仕德偉的縫紉機(jī)業(yè)務(wù)也不例外，受到疫情很大影響。期間，我們及時(shí)地調(diào)整經(jīng)營產(chǎn)品，銷售口罩設(shè)備，銷售收入比去年同期增加了兩倍左右。通過對(duì)口罩生產(chǎn)以及相關(guān)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的了解，我們投產(chǎn)了口罩廠。今年上半年，還增加了快遞業(yè)務(wù)，代理韻達(dá)及其他一些快遞品牌。
根據(jù)市場(chǎng)需求，我們開設(shè)了電商直播基地，裝修了三千多平米的電商直播間，有做抖音視頻的、有做平臺(tái)直播的，整體勢(shì)頭非常好。現(xiàn)在是短視頻時(shí)代，通過視頻形式與客戶交流，對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)的推廣作用極大。常熟是服裝之鄉(xiāng)，視頻平臺(tái)賣服裝賣得非常火。我們就把一些網(wǎng)紅招來賣常熟企業(yè)的產(chǎn)品，從原有的服裝產(chǎn)品到全產(chǎn)品類，包括小百貨、貨架、無紡布、口罩都有賣。
我感覺，接下來，不論什么行業(yè)，都需要從事視頻媒體的宣傳。所以我建議每個(gè)企業(yè)都要設(shè)有首席視頻官，通過制作視頻的形式來推廣宣傳產(chǎn)品和企業(yè)，包括企業(yè)的管理、文化。這是一個(gè)趨勢(shì)，希望行業(yè)企業(yè)通過首席視頻官把企業(yè)視頻推廣做起來。另外，有一定內(nèi)容質(zhì)量的視頻媒體，如很多專業(yè)人士對(duì)某一個(gè)知識(shí)點(diǎn)或者某一個(gè)技術(shù)的剖析，都會(huì)在長(zhǎng)視頻網(wǎng)站B站上呈現(xiàn)。而縫機(jī)行業(yè)是一個(gè)專業(yè)技術(shù)性很強(qiáng)的行業(yè)，有很多專家型人才，因此建議大家開設(shè)視頻號(hào)、制作有質(zhì)量的視頻。相信這將是企業(yè)一個(gè)非常好的自媒體賣點(diǎn)，一條推廣企業(yè)和產(chǎn)品的良好途徑。
下半年，廣東市場(chǎng)將有所回暖
邵力世 廣東省縫制設(shè)備商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)
廣東縫制行業(yè)企業(yè)大部分以商貿(mào)企業(yè)為主，部分生產(chǎn)企業(yè)涵蓋了智能縫制設(shè)備、特種機(jī)、無縫粘合壓條機(jī)、整燙設(shè)備、零配件生產(chǎn)、化工類等。新冠肺炎疫情發(fā)生后，廣東省縫制設(shè)備商會(huì)積極響應(yīng)中國縫制機(jī)械協(xié)會(huì)號(hào)召及重點(diǎn)工作方向部署，助力推進(jìn)會(huì)員企業(yè)及廣東行業(yè)企業(yè)的疫情防控和復(fù)工復(fù)產(chǎn)。啟動(dòng)調(diào)研工作，深入了解會(huì)員企業(yè)受疫情影響經(jīng)營情況；積極宣傳會(huì)員企業(yè)保障抗疫物資及時(shí)供應(yīng)的典型事跡，加強(qiáng)宣傳實(shí)施省疫情防控指揮部等有關(guān)部門制定的工作指引和各地政府幫扶企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)政策；開展疫情期間熱點(diǎn)法律問題專題微講堂活動(dòng)；通過金融機(jī)構(gòu)和專屬服務(wù)等多種手段，大力支持企業(yè)保生存、謀發(fā)展；積極協(xié)調(diào)疫情防控重點(diǎn)醫(yī)用防護(hù)物資生產(chǎn)設(shè)備會(huì)員企業(yè)及配套零部件生產(chǎn)企業(yè)組織生產(chǎn)、正常供應(yīng)，推動(dòng)相關(guān)防控物資生產(chǎn)設(shè)備企業(yè)間的信息互通和資源對(duì)接。
通過商會(huì)對(duì)120家企業(yè)的調(diào)研顯示，受疫情影響，目前國內(nèi)外的市場(chǎng)仍未恢復(fù)，終端零售店鋪仍未完全恢復(fù)，在目前形勢(shì)下，廣東縫制設(shè)備市場(chǎng)2020年上半年銷售保持增長(zhǎng)的企業(yè)占5.6%，持平的企業(yè)占6.4%，降10%-20%的企業(yè)占15.2%，降21%-30%的企業(yè)占22.4%，降31%-50%的企業(yè)占17.6%，降超50%的企業(yè)占32.8%。2020年下半年，廣東縫制設(shè)備市場(chǎng)的銷售將有所回暖，在國家的各項(xiàng)政策扶持下，各專業(yè)市場(chǎng)陸續(xù)復(fù)工，市場(chǎng)運(yùn)營逐步在恢復(fù)。綜合來看，疫情對(duì)于大部分行業(yè)的中長(zhǎng)期影響有限；對(duì)于縫制設(shè)備行業(yè)，在國內(nèi)消費(fèi)環(huán)境正常化及國際市場(chǎng)逐步好轉(zhuǎn)之后將得以較快速的恢復(fù)。有更多的縫制企業(yè)增加了防疫用品生產(chǎn)設(shè)備等方面的新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)，同時(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)、視頻營銷等新的商業(yè)模式，從而使企業(yè)發(fā)展能力在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以不斷提升。
