各位同仁，下午好。非常高興何燁理事長(zhǎng)在理事會(huì)上給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，也給上工一個(gè)機(jī)會(huì)。很少能站在行業(yè)論壇這樣的講臺(tái)上，可能8年來(lái)，有人說(shuō)上工的成績(jī)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間不樂(lè)觀，我們自己體會(huì)沒(méi)有那么的嚴(yán)重，談不上臥薪嘗膽，但肯定談得上勵(lì)精圖治。正像剛才我們這位年輕主持人說(shuō)的那樣，我們整個(gè)的國(guó)營(yíng)企業(yè)事實(shí)上在前十年中，發(fā)生了很大的演變，十年前應(yīng)該遭受到外資到中國(guó)市場(chǎng)的侵入，同時(shí)也面臨我們民營(yíng)企業(yè)的崛起，在這個(gè)雙重的夾擊之下，國(guó)有企業(yè)，特別是像上工，在上海，商務(wù)成本非常之高，或者說(shuō)其他各方面的誘惑力非常之大的花花世界里，干縫紉機(jī)，我們是首當(dāng)其沖，我們走了一條非常大膽的路。但是上工應(yīng)該說(shuō)自從2003年開(kāi)始，實(shí)際上是從我的前任就開(kāi)始尋求一條怎么樣進(jìn)行產(chǎn)業(yè)突破的道路。我前赴后繼，繼任這份事業(yè)，我也希望能夠帶領(lǐng)上工走出一條新的路。

今天我站在這里，協(xié)會(huì)也該我們出了一個(gè)題目，主題是尋找行業(yè)發(fā)展新的動(dòng)力，如果說(shuō)我們用上工前8年的發(fā)展之路向大家匯報(bào)一下我的體會(huì)的話，我覺(jué)得也能夠做到切題。其實(shí)這個(gè)道路，并不見(jiàn)得一定是創(chuàng)新，創(chuàng)新、包括轉(zhuǎn)型這兩個(gè)詞，近幾年來(lái)還是比較流行，但是人人都可以說(shuō)，“我要?jiǎng)?chuàng)新”。那怎么創(chuàng)新，創(chuàng)什么新，能不能夠創(chuàng)新成功，取得不取得經(jīng)濟(jì)效益。結(jié)果怎么樣，這都是一個(gè)問(wèn)題。所以因此我覺(jué)得，回答這個(gè)問(wèn)題，依舊還是兩個(gè)字，還是創(chuàng)新。但是怎么做，每個(gè)企業(yè)有自己的實(shí)際情況，我認(rèn)為各企業(yè)要認(rèn)真思考這一問(wèn)題。上工在8年前，可以說(shuō)非常深刻的檢討我們自己，在8年前的10年前，上工走過(guò)的外旋式發(fā)展，是怎么走過(guò)的，我們的錯(cuò)誤在哪里，我們是不是還有優(yōu)勢(shì)，我們和西安標(biāo)準(zhǔn)的差異在哪里，這是國(guó)有企業(yè)，我們又和飛躍的差距在哪里，包括中捷、寶石、杰克等等，如果我們比較的話，我們的差異是非常之大。我們的劣勢(shì)，是我們的成本高，負(fù)擔(dān)重，名氣響，架子放不下來(lái)，實(shí)際上我們?cè)?年前的前十年，為我們現(xiàn)在的很多私企老板培養(yǎng)了一批技術(shù)骨干，我走到哪里，都有從上工出來(lái)的人。但是分析了差異性之后，我們覺(jué)得我們還是有優(yōu)勢(shì)，我們有上工的品牌，我們有國(guó)有背景支持，我們還是上市公司，有資本的支撐。所以我們決定，走一條與眾不同的道路。俞正聲同志在考察調(diào)研上工的時(shí)候，有一句話，讓我感覺(jué)到大領(lǐng)導(dǎo)還是有水平，他說(shuō)，收購(gòu)兼并，資本運(yùn)作，對(duì)于老品牌，也是創(chuàng)新，這就給了我很大的安慰和鼓勵(lì)，因此在2003年我們募集了資金以后，實(shí)際上我們是拼命的想要努力撬開(kāi)重圍，因此我們就走了一條，我總結(jié)，是基于向上，一定要向上提升，怎么升法，應(yīng)該說(shuō)8年前，10年前，可能我們大家的發(fā)展還在基于在平縫機(jī)、包縫機(jī)這些大批量生產(chǎn)的，或者說(shuō)成本相對(duì)能夠控制的這些產(chǎn)品上，而我們上工通過(guò)調(diào)研，我們認(rèn)為，如果把我們以前的10年前的優(yōu)勢(shì)如果繼續(xù)保持下去的話，其實(shí)已經(jīng)不復(fù)存在了，因此我們就決定，抓住機(jī)遇，收購(gòu)杜克普，我們用國(guó)際品牌來(lái)跳開(kāi)了與我們低成本層面的競(jìng)爭(zhēng)，使我們上了一步，36計(jì)中有一個(gè)叫借梯登高，這個(gè)梯子你要把它買(mǎi)過(guò)來(lái)，要能掌控，不要摔下來(lái)，這也是需要有點(diǎn)本事的。8年以來(lái)，我們中國(guó)杜克普的品牌，可能我們?cè)谧�的很多企業(yè)基本上見(jiàn)不到我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)和你們打價(jià)格戰(zhàn)，但如果是重機(jī)、兄弟，或者是百福，如果你們是這些產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，你就會(huì)感受到杜克普對(duì)你的威脅，如果你的客戶只是剛才馮會(huì)長(zhǎng)所說(shuō)的單價(jià)在5美元左右的客戶，當(dāng)然你看不到杜克普的身影，但如果你是高端的，甚至于已經(jīng)上市，已經(jīng)是鳥(niǎo)槍換炮，靠裝備來(lái)保證質(zhì)量的，那你一定會(huì)買(mǎi)杜克普產(chǎn)品。因此，我們可以說(shuō)，向上，證明我們走過(guò)的這條道路應(yīng)該是可以探索的，因?yàn)槲覀冞@么多年以來(lái)我們逐漸的使我們企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益得到了改善，不僅順利的扭虧為盈，而且在2011年、2012年創(chuàng)造了上工與杜克普在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中一枝獨(dú)秀，或者是獨(dú)樹(shù)一幟的優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，就算我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可能他們都面臨著很大的財(cái)務(wù)危機(jī)，而我們終于在8年前開(kāi)始，一步一步地走出來(lái)了。

所以我歸納為這個(gè)創(chuàng)新，一個(gè)是要向上進(jìn)行提升，第二個(gè)，我覺(jué)得我們要采取橫向聯(lián)合，這個(gè)橫向聯(lián)合，上工在實(shí)踐當(dāng)中，也是可以總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)的，我上任之后就做了一件事情，我們把家用縫紉機(jī)，黑頭機(jī)的生產(chǎn)全部關(guān)掉，全部外包。第二件事情，我們與臺(tái)資企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合，我們把多功能的縫紉機(jī)由我們上工蝴蝶自己來(lái)掌握外型的生產(chǎn)，掌握營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，制造我們放棄。我們的工業(yè)機(jī)上，其實(shí)我們幾乎把所有的標(biāo)準(zhǔn)型的一些機(jī)器都?xì)w入中捷股份，進(jìn)行了合作，我們兩家上市公司在行業(yè)當(dāng)中結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，我們還有其他的一些企業(yè)可能也感受到上工已經(jīng)放棄了一些標(biāo)準(zhǔn)型機(jī)器的生產(chǎn)，而是希望行上一條行業(yè)聯(lián)合的道路，說(shuō)實(shí)話這是被逼的。因?yàn)樵谏虾Ｗ鲆慌_(tái)平縫機(jī)，原來(lái)我的概念，不帶電腦的是1300多，而各位700塊就可以搞定，所以我認(rèn)為，橫向聯(lián)合，資源整合，這應(yīng)該是一條出路，這應(yīng)該是行業(yè)今后的一個(gè)方向。還有我們最近通過(guò)8年以來(lái)我們對(duì)杜克普的整合、調(diào)整以后，經(jīng)濟(jì)效益，包括資金的改善，使我們有了新的力量。我可以這樣說(shuō)，大約到現(xiàn)在為止，8年前我們收購(gòu)杜克普時(shí)，我們的凈資產(chǎn)已經(jīng)翻了三倍，我們的現(xiàn)金從原來(lái)杜克普交給我們的時(shí)候，我是到處借錢(qián)，借了900萬(wàn)歐元的流動(dòng)資金貸款，發(fā)展到現(xiàn)在，去年年底上工有了2800萬(wàn)歐元的現(xiàn)金存在那里，有了一定的力量以后，在8年以后的今天，我們?cè)俅纬鍪郑�我們把已�?jīng)第三次要瀕臨破產(chǎn)的百福工業(yè)收購(gòu)下來(lái)，大家可能已經(jīng)看到了我們公司的公告，我們3月6號(hào)簽約，3月28號(hào)完成所有的關(guān)閉手續(xù)，4月1號(hào)開(kāi)始，杜克普的所有銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)行為，全部合并到上工的報(bào)表中，今天上工將其稱之為上工的“經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)讓日”。

也很高興，上工通過(guò)資本的力量，按照我們橫向聯(lián)合，資源整合的發(fā)展道路，我們把歐洲的兩大品牌全部攬入到我們上工的旗下，避免了這兩個(gè)150年以來(lái)相互競(jìng)爭(zhēng)的世敵，穩(wěn)定了我們歐洲高端縫制機(jī)械的價(jià)格市場(chǎng)，將會(huì)對(duì)我們上工整個(gè)上市公司的盈利取得了穩(wěn)定的保障，所以我們進(jìn)一步的將要整合一些高端的、一些特色的企業(yè)，不僅在國(guó)外，我們可能下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)就必須要回到中國(guó)國(guó)內(nèi)，我們希望實(shí)現(xiàn)我們真正的“中國(guó)制造”。所以我認(rèn)為第二條出路，就是橫向。

第三個(gè)出路，我認(rèn)為就是要向前進(jìn)行延伸，向前延伸，我指的是我們縫制機(jī)械應(yīng)該是從主體的縫紉機(jī)向它的各種不同的細(xì)分的市場(chǎng)以及產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)行向前的延伸，這一點(diǎn)子啊上工前8年的發(fā)展歷史中也嘗到了一些甜頭。比如說(shuō)，近年以來(lái)，其實(shí)中國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)，盡管是我們主要的下游客戶市場(chǎng)，但實(shí)際上它是走了一條調(diào)整的道路，所以為什么我們現(xiàn)在很多的企業(yè)，如果你還是以量取勝，以成本來(lái)取勝的話，你可能已經(jīng)面臨去年的尷尬，今年一季度出口有一些反彈，并不代表我們今后就可以一直這樣保持下去，所以我認(rèn)為，我們向前發(fā)展，我們走了一條差異化的道路，比如說(shuō)，我們?cè)?008年下半年開(kāi)始的金融危機(jī)中，我們就感覺(jué)到，我們?nèi)绻�仍舊是在服裝制造業(yè)上進(jìn)行血拼的話，可能連杜克普的品牌也難以維持，不要說(shuō)上工。因此我們判斷到，隨著世界汽車(chē)業(yè)的發(fā)展，盡管當(dāng)時(shí)很多汽車(chē)品牌發(fā)生了問(wèn)題，但是我們認(rèn)為，中國(guó)這樣一個(gè)人口眾多的大國(guó)，企業(yè)的發(fā)展將會(huì)非常迅猛，所以我們把注意力跟我們的研發(fā)資金。這里回答一個(gè)問(wèn)題，剛才馮會(huì)長(zhǎng)問(wèn)，企業(yè)的研發(fā)收入占銷(xiāo)售額多少比例，我可以告訴你，我每一年平均下來(lái)，縫制行業(yè)銷(xiāo)售收入的5~6%是研發(fā)投入，這個(gè)預(yù)算，每一年不會(huì)動(dòng)搖。我們把目標(biāo)轉(zhuǎn)向了汽車(chē)，轉(zhuǎn)向了汽車(chē)座椅，轉(zhuǎn)向了汽車(chē)的安全氣囊，因?yàn)槎趴似赵跉W洲市場(chǎng)、美國(guó)市場(chǎng)占有了很大一塊汽車(chē)皮革制件的份額。而且我們最穩(wěn)定的是歐洲的奢侈品，因?yàn)槎趴似仗峁┝藗�(gè)性化的服務(wù)。剛才馮會(huì)長(zhǎng)再說(shuō)的三點(diǎn)希望的時(shí)候，我是頻頻點(diǎn)頭的，實(shí)際上這種競(jìng)爭(zhēng)一定是在細(xì)分市場(chǎng)，按照客戶需求的，你的能力的體現(xiàn)，否則你是不可能取得成績(jī)的，或者持續(xù)發(fā)展能力的。所以我們?cè)?008年下半年決定，盡管2009年的經(jīng)融危機(jī)中我們銷(xiāo)售收入也被腰斬，但是我們還是堅(jiān)持5~6%的研發(fā)投入，大部分都投入到我們厚料機(jī)的、革命性的，或者叫顛覆性的研發(fā)上。我們把杜克普中上水平的厚料機(jī)，全部推翻，這個(gè)是需要很大決心的，因?yàn)榘牙系漠a(chǎn)品全部推翻，實(shí)現(xiàn)一個(gè)平臺(tái)化的設(shè)計(jì)，我可以自豪的跟大家說(shuō)，我現(xiàn)在第三代的產(chǎn)品已經(jīng)出來(lái)了，完全是直驅(qū)的，在6月份的德國(guó)展和9月的CISMA上，大家就會(huì)看到我們?nèi)�新的厚料機(jī)平臺(tái)，不僅它的性能是領(lǐng)先的，它的成本也是非常之低。這樣的革命性設(shè)計(jì)，使我們更多的進(jìn)入到汽車(chē)市場(chǎng)，我們享受了細(xì)分市場(chǎng)，或者說(shuō)差異化技術(shù)的甜頭，所以說(shuō)才有了我們2011年、2012年的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

同時(shí)，我們?cè)诩矣每p紉機(jī)上面，邱總我們今后希望是合作，而不是競(jìng)爭(zhēng)。飛躍品牌，第一夫人幫我們推薦縫紉機(jī)，盡管她推薦的是飛躍牌，但也有很多人以為是蝴蝶，我們是沾光的，以后邱總要是做廣告，我可以付一部分廣告費(fèi)給你。我們認(rèn)為，發(fā)達(dá)國(guó)家的今天，就是我們發(fā)展中國(guó)家的明天，我們?nèi)丝诒姸啵�我們的生活水平在不斷提高，更需要個(gè)性化的布藝文化，所以我們?cè)?011年下半年確定，從2012年開(kāi)始，全力推廣蝴蝶牌、飛人牌、蜜蜂牌的家用多功能縫紉機(jī)，乃至與電腦可以聯(lián)動(dòng)的縫繡一體的這些布藝文化的機(jī)器，我相信，今后蝴蝶牌會(huì)走進(jìn)千家萬(wàn)戶，再創(chuàng)我們國(guó)有企業(yè)時(shí)代的輝煌。當(dāng)然我們也希望能夠與邱總一起攜手共進(jìn)，共同飛躍。當(dāng)然，這也是產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，同時(shí)我們現(xiàn)在也正在考慮，其實(shí)我們已經(jīng)在做，自動(dòng)化其實(shí)也是一種差異化，我們?cè)?011年的下半年，我跟我德國(guó)的同事和中國(guó)的研發(fā)人員說(shuō)，我說(shuō)你們聯(lián)手起來(lái)，資金不是問(wèn)題，我們朝著自動(dòng)化發(fā)展的方向去研究，我們將考驗(yàn)回答剛才馮會(huì)長(zhǎng)的問(wèn)題，襯衫自動(dòng)生產(chǎn)線，牛仔自動(dòng)生產(chǎn)線誰(shuí)來(lái)做？今后要么我們會(huì)以杜克普的品牌，要么就是百福的品牌，我們聯(lián)合起來(lái)以后，我們會(huì)推出全系列的自動(dòng)縫制單元，我們將擁有全系列的工作站，這也是產(chǎn)業(yè)鏈的一種延伸，我們?nèi)ブ髯ミ@些應(yīng)用技術(shù)，我們不要再去做那么多的機(jī)頭，我們做好機(jī)頭以后，可以裝好我們自動(dòng)化的控制裝置，使我們的勞動(dòng)生產(chǎn)力得以提高。當(dāng)然我們最近已經(jīng)公告，還沒(méi)有最后簽約，我們決定要收購(gòu)一家德國(guó)的中小私人企業(yè)，他是用機(jī)器人，可以說(shuō)他的領(lǐng)先技術(shù)是用機(jī)器人來(lái)制造自動(dòng)工作站，他從杜克普購(gòu)買(mǎi)機(jī)頭，從百福買(mǎi)機(jī)頭，買(mǎi)來(lái)以后裝在他的自動(dòng)化設(shè)備上，為我們特種的應(yīng)用技術(shù)需求的客戶做出自動(dòng)化的解決方案，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，他實(shí)現(xiàn)了用機(jī)器人，裝上縫紉機(jī)的機(jī)頭，利用三維立體技術(shù)進(jìn)行縫紉，特別是材料發(fā)展到現(xiàn)在，碳素纖維、輕質(zhì)堅(jiān)硬材料替代塑料、替代金屬以后，我們的航空、能源、橋梁，包括汽車(chē)等制造業(yè)方面，都會(huì)應(yīng)用到輕質(zhì)材料這種結(jié)構(gòu)件的制造工藝的解決方案，這家公司就擁有了他的特有技術(shù)，然后上工通過(guò)收購(gòu)兼并這家企業(yè)，與上海的應(yīng)用技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，我們將會(huì)在一些特殊的應(yīng)用領(lǐng)域發(fā)揮我們縫制工藝的應(yīng)有作用，所以這也是一種產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。

我認(rèn)為不一定非得要向前進(jìn)才行，我回答何燁理事長(zhǎng)給我們出的題目，什么是新動(dòng)力，比較好記一點(diǎn)的話，我的回答就是，一個(gè)是向上，第二個(gè)是橫向，第三個(gè)是向前。我相信，未來(lái)我們將和更多的同行一道，進(jìn)行橫向的聯(lián)合，我也相信我們可以再次通過(guò)收購(gòu)兼并，以及證券市場(chǎng)的杠桿作用，向上上更高的臺(tái)階，向前也是延伸，或者叫跨出很大的一步。謝謝大家。