尊敬的何理事長，服裝協會的馮會長，各位同行企業家，今天非常高興來參加協會理事會，下午能在行業發展新動力論壇上給我這個機會談一下個人的觀點。我這兩年一直在想，我進入縫機行業30多年，經歷了國家的改革開放，行業也和整個國家經濟一樣，很活躍，讓民營企業也有了進入行業的機會。特別是近幾年，包括飛躍危機之前，我們也感覺到，就像一個國家一樣，腐朽、同質化、價格戰。剛才主持人講到飛躍2008年的危機，從2008年到現在5年了，這5年對于我來說，很漫長，但也很短，解決了很多復雜的事情。我把自己的5年，定位為“大起大落大轉型”。2007年時候，產品不愁賣，滿世界都是市場，到了2008年一落千丈，從2009年開始飛躍在艱難中轉型，2010年，在轉型中有所突破，2011年轉型取得成效，2012年在轉型中大踏步前進。今天下午的會議的主題“行業發展新動力”，我有體會，我們這個行業，特別是上午商務部張主任站在中國對外貿易全球發展的角度，給我有很大的啟發。下午馮會長做的報告，我坐著聽入迷了，我在縫機行業30多年沒有這么仔細聽過，也許我10年前聽飛躍就不會危機了，理性了，差異化了。聽了張敏董事長的發言，特別是飛躍這幾年經歷了危機以后，我崇拜他，到處在宣傳他，作為一個國有企業，整合世界縫紉機行業的名牌，我們的上工成功了，他把世界頂級的，技術最先新的老牌企業整合到行業中來。

對行業新動力，我有四個體會。

第一，我們這個縫機協會的發展，要沿著產業的延伸，向產業高度去邁進。飛躍有體會，飛躍進入縫紉機行業是做拷邊機，做了很多年，后來學上工，做平縫機，但是怎么學業學不好。飛躍在行業里是最早進入包、繃領域，等包縫機、繃縫機出現同質化以后，我還往前跑，跑到了家用機，再跑到電腦繡花機，再跑到電腦橫機。現在回頭看，飛躍沒有成功，但是把技術留下了。然后就是沿著產業延伸，和新加坡合作，我第一個造出了中國的吊掛系統，去年我們已結算，縫紉機越做越小，不掙錢還虧錢，但是飛躍生產的吊掛，符合了服裝行業的需要，去年增加了50%；再從電腦橫機看，市場也是很突出的。從這三方面來看，如果我不把產業鏈拉長，延伸，去做自動吊掛、電腦橫機，還是陷在同質化的競爭中，即使在危機的時候政府給政策，兄弟企業在幫助，也是死無葬身之地。所以，行業發展的新動力，就是產業鏈的延伸，拉長，產業層次的提高，會給行業帶來新動力，這是第一個體會。

第二，我們行業現在是同質化發展，如果交叉定位，差異發展，加快行業中大規模、經濟行為新動力，就像張敏所講的整合。我最近參加一些座談會，包括行業的甚至國家的，只有整合，才能發展。目前行業已經有標準、中捷、杰克等企業，飛躍如果再去做工業機，那就是傻了。飛躍目前做家用機，就是怎么去把鑄件做好，組裝好，更多的功能，去滿足客戶的需求。因此，第二個體會就是要有個性化，才會有發展的潛力，要交叉定位。很多出口的工業機，已經賣到了100美元以下，保守估計，國內70%以上的出口產生企業都在這個范圍內就只能是同質化，如果跳出來去交叉，會形成行業的新動力。

第三，我自己的經驗教訓。現在的市場，如果還想著自己開店自己賣，那就是個傻瓜。我做家用縫紉機，縫紉機造出來了，在國內開專賣店，先后開了121家，虧了2億多。老前輩都知道，飛躍的縫紉機，賣到這里，賣到那里，都是自己去賣。但是這幾年經歷了危機之后，我們進行了調整，營銷模式的創新，解決了企業的難題，專賣店關了，但是不能把市場縮小，而是轉為網絡銷售，店很多，但是不需要飛躍投入成本，越做越舒服，這是因為家用機是生活資料。從家用機的調整我延伸到高端產品銷售，像我們的電腦橫機，如果電腦橫機賣的和工業縫紉機一樣，有很多客戶比縫紉機行業還要小，如果不委托一個中間機構，他一臺設備十幾萬、一個月幾百萬，賣出去賬收不回來，做不了。我自己跑了10趟，去找一家臺灣的租賃公司，租賃，我要和誰做生意，客戶從租賃公司挑產品，只要貨發走，我貼上發票，一個禮拜賬就回來，就是委托了租賃的中間機構。所以我的第三點體會，就是我們要推動行業新動力，就要創新營銷模式。

第四，今后行業的發展，靠人才、創新、科技，這是先決條件，我們發現我們行業開會，年年大部分都是老面孔。但是今年我看到很多年輕的縫紉機行業的企業家，包括很多行業新的企業，發展的很快，發展的很好。現在行業的門檻比較低，誰都可以干，不像別的行業。總結飛躍的發展，我創業、輝煌、危機，全部都在縫紉機行業，雖然現在飛躍轉型到其他的行業，但是還是要反哺縫紉機，因為縫紉機是我的命，是我的根，我愿意在協會的領導下，與行業的各位企業家一道，參與到中國縫紉機行業創新動力，再創新輝煌。